第三十一章 忠实的跟随者

真诚带来的忠实伙伴。

从销售bu那里，江雁落没能拿到单店的销售数据，只拿到了分销商和大客hu的销售报告。认真研究过报告后，江雁落发现：重庆的分销商对安洁的订货量比其他分销商高chu不少。于是，江雁落打电话给负责四川省分销商的区域经理，请他帮助调查一下为什么重庆的这个分销商卖chu去的安洁产品比别人多，安洁的产品主要被他销往哪里了？

过了几天，区域经理打电话来说：重庆的分销商所订购的安洁产品的主要销货渠dao是重庆市的母婴店。听了这个反馈回来的消息，江雁落非常振奋，她ma上找到赵芳。

“真的？！太好了。这说明你的设想是正确的！”赵芳听了重庆传回来的消息后，也很高兴。

“还不能这么肯定，只有在下一步的调查得chu同样结论时，才更有把握。”江雁落谨慎地说。

“好，那我们早点儿开始吧！”

看到赵芳兴奋得mo拳ca掌，江雁落也受了gan染，dao：“好，我们这周六就开始。”

“行。”赵芳ma上点tou赞成。

江雁落和张桐提前掉换了学琴的时间，周六一早，拿着她设计的调查问卷与赵芳一起，走进上海红房子妇产医院附近的一家母婴店。两个人在店里转了一圈，没有发现安洁的产品，倒是看到了宝丝雅公司的丽安坊。柜台里的两个售货员：一位是个四十多岁的阿姨，另一位是个二十多岁的女孩。两个人看起来都不是很面善。从江雁落和赵芳一进门，阿姨就表情严肃地盯着她们的一举一动。

“两位想买什么？”见江雁落和赵芳并不像是要买什么的样子，阿姨走到两人站的位置开口问dao。江雁落和赵芳对看了一yan，不知该如何解释，阿姨也不说话，沉着脸盯着两个人。

最后，还是江雁落打破了尴尬：“您好。”江雁落先笑着打了个招呼，因为有点儿jin张，心怦怦直tiao：“丽安坊是我们公司生产的产品。”为了不被售货员赶chu去，江雁落先撒了个谎：“公司派我们来向顾客了解一下他们对产品的意见和建议。我们能在店里向进店来买东西的顾客问几个问题吗？”

“不行！”阿姨一听是作市场调查的，ma上拒绝说“你们待在里面会影响我们zuo生意的。”

“不会的，我们就问几个问题，不会超过五分钟的。”赵芳也加进来求情。

“不行！”阿姨斩钉截铁地说“顾客也不知dao你们是啥人喽，要被你们吓到的了，还以为是我们店在zuo什么呢。chu去，chu去…”阿姨一边说着一边向外赶人。

江雁落和赵芳被阿姨从店里赶了chu来。虽然是初夏，今天的天气却异常的燥热，接连下了几场雨后，ma路被明晃晃的太yang一照，积水从地面上蒸腾起来，闷得让人透不过气来。站在路边犹如站在蒸锅里，才一会儿，shen上就汗**了。

赵芳用手遮住前额，抬tou望了望悬在天边的ju大火球，问江雁落：“怎么办？”

江雁落扫了yan连在一起的几家婴童店和旁边的医院说：“我们在外面zuo，作街tou拦访。”

赵芳又抬tou看了看天，下决心说：“好，我们就在外面zuo！”

两个人说干就干，各自拿了打印chu来的几张调查问卷，分别站在相隔十几米远的两家商店的门口，等待进店和chu店的客人。

十一点半，江雁落从背包里拿chu矿泉水瓶“咕咚咚”把剩下的水一口气喝完丢进路边的垃圾桶里，这已经是她今早喝光的第三瓶水了。因为天气热，才喝下去的水很快又变成汗蒸发chu来，**透了衣服。

江雁落走到赵芳shen边问：“怎么样？zuo了多少份。”

“四份完整的，两份没zuo完。客人不耐烦，没等我问完就走了。你呢？”赵芳说完，也拿chu瓶子喝光了里面的矿泉水。

“和你差不多，拒访率很高。只完成五份问卷，一份没zuo完。”江雁落回答，向四周看了看建议dao“现在人越来越少了，估计大家都在吃午饭。我看，我们先找个地方歇歇，吃点儿东西吧。”

“好呀。早上我把女儿送到婆婆家，没来得及吃东西就过来了，现在都快饿昏了！”赵芳ma上赞成。

“对不起，我不知dao，你该早点儿告诉我。”江雁落听说赵芳饿了一个上午，很过意不去。

两个人四下寻找，发现医院的斜对面有家卖中式快餐的小店儿，就走了过去。“啊。真舒服啊！好凉shuang！”赵芳找了个靠近空调的位子，一坐下来，不由得发chu一声huan呼。江雁落在赵芳对面坐下，笑着问赵芳：“你想吃什么？”

“嗯，一碗云吞，要大碗的，再加两个菜包。”赵芳回答说。