接受了费奥娜安排的工作后，江雁落很是担忧，她怕自己谈不好，给这次活动带来损失。坐在位上思前想后，她可以肯定从费奥娜那里已经得不到什么支持了，唯一的希望就是依靠迪姆或艾他们。在一次雷翰给她安排的培训中，江雁落记得培训老师讲过这样一段话：在团队合作中，要依靠专业人员作决策，让他们在最大范围内参与，因为只有这样，他们才会对整件事更积极也更负责。把老师的话和爸爸说的“在适当的时候要懂

期啦，还有像会上汤姆开要的押金啦。”

江雁落听了迪姆的介绍，一下明白了不少关于卖场的知识，开心地奉承迪姆：“迪姆，你真行！知这么多，而且介绍得又清楚明白，让我长了不少见识。”

“嗬，就那位胖大，能拿什么明的见解就见鬼了！”迪姆忿忿地嘲讽。

下午两钟，安洁的所有成员又都坐小会议室开会。费奥娜简单总结了一下前面的工作后，开始分接下来的工作，却始终没有提和乐买的谈判。等最后把工作分到江雁落上的时候，忽然说：“小江，你这一两天再和销售去一次乐买，看看他们到底要多少费用。”

“标准？哪有什么标准！基本就是漫天要价，就地还钱。当然，如果关系好，他们的指标压力不大，稍微意思一下也是有的。”听了迪姆的话，江雁落不由得叹：有人的地方就有关系，关系真的是无不在啊！

“我一个人去？”江雁落听完，不太确定费奥娜的意思，是不是费奥娜不会席下次谈判了？于是她开问。

“还不知呢，下午和费奥娜开会，先听听她的意思吧。”江雁落的语气里透些无奈。

在漂亮女孩面前显示自己的无所不知让迪姆很有成就，他喝了汤，回答说：“咳！卖场要想整厂家办法多着呢。我以前在宝丝雅的时候，就正好赶上宝丝雅和家多喜闹矛盾，结果宝丝雅的产品被家多喜全球下架了一个周呢！除了下架，还可以把你的产品摆在货架不好的位置上，或给你的竞争对手更好的位置，或者脆让你竞争对手的产品挤掉你在货架上的一分面积。哎！方法多着呢！”

“我听克雷格说，卖安洁的产品居然会产生负利，为什么会有负利呢？”江雁落忽然想起了自己在会上没有听明白的地方。

江雁落听完费奥娜的回答，心里有些不安：自己的谈判经验不足，也不知谈判的底线，怎么谈呢？犹豫了一下，江雁落和费奥娜确认：“关于费用，我们可以把预算的上限作为谈判的底线吗？”

听江雁落带着崇拜的**赞扬自己，迪姆更得意了说：“不客气，接下来你们打算怎么办？”

“不可以！要尽量压低，越少越好。”为了保证实际支低于预算，作分析时，费奥娜特意让江雁落适当提了预算。所以，当江雁落问到谈判底线的时候，费奥娜没有给明确的答复。

“咳，还不是前段时间安洁在家多喜搞了一次买赠活动。”迪姆想了想，尽量撇清自己犯的错误，解释说“卖场之间要竞争，就要保证价格优势，别的卖场搞活动，自己的卖场就要上跟上，然后再找供应商要补偿。没办法的，大家都这么，我以前在宝丝雅也是这样的。”迪姆见江雁落听得认真，也来了兴趣，继续讲解：“品牌要卖场，收费真是五八门，从场费开始收起，新品上架费、店庆费、节假费、销售服务费、促销费、海报费、条码费、信息修改费等。总之，和大卖场谈判要么靠公司实力，要么靠个人关系，不然会被整死的！”

听说有这么多费用，江雁落被吓了一，问迪姆：“像曼洁利这样的大公司，他们也会这么收费吗？我们不是也可以很势吗？消费者如果买不到曼洁利的产品就会去其他可以买到的卖场，他们的顾客不就失掉了？如果是这样，减少的就不仅仅是曼洁利产品的销售了。他们就不担心吗？”

江雁落听了若有所悟地了问：“押金是什么标准收呢？”

“对，你是助理品牌经理嘛。我还有其他工作要赶快完。大家分行动，不能总绑在一起！”费奥娜说话的语气听起来好像是江雁落问了个不该问的问题。