第二十五章 亦升亦降

职场发展犹如走螺旋线，有时我们跋涉了很远，提升的却有限。

DMS系统上线一个月后，艾瑞克到总公司述职。会议上，艾瑞克介绍说：“从现在系统的使用情况看，大bu分经销商都表示huan迎，但也有少数经销商觉得太麻烦，抵制系统的推行。我拉了一张名单chu来，”艾瑞克一边把手里的表格发给大家，一边继续“看过名单后，我发现这些经销商要么销售量不高，要么规模比较小。”雷翰拿着名单快速浏览了一遍，把名单放回到桌子上。这样的结果完全在他的意料之中。面临变化的时候，惯**总会阻止一些人前进，而事实将证明：那些墨守成规的人会首先被淘汰。

DMS系统推行到现在已经被证明是成功的。雷翰想，自己下一步需要zuo的是调整销售渠dao的结构和guan理模式；还有就是打破市场buan职能划分的组织架构，在内bu实行品牌经理负责制。这将是些翻天覆地的变化。在他推行改革前，必须首先得到从上到下的认同和支持。想到这里，雷翰把tou转向销售总监弗兰克问dao：“弗兰克，你怎么看？”

弗兰克因为DMS项目的顺利执行而gan到很得意，DMS项目的成功将是他本年度个人绩效评估的一个重要业绩。所以听到雷翰征询自己的意见，他ma上表了态：“我认为这个项目实施得很成功！要gan谢整个项目小组的努力。”弗兰克有意停下来，清了清嗓子后，qiang调说：“特别是艾瑞克和销售bu的同事们，大家前段时间辛苦了，不但销售指标完成得不错，而且保证了DMS系统an计划时间上线。”说到这里，弗兰克没有再继续。

“弗兰克说的对，”雷翰等弗兰克给项目的执行下了结论，又着重夸奖了销售bu后，补充dao“整个销售bu在这段时间的工作非常chuse，值得祝贺。DMS项目的实施是由销售bu主导的，也得到了ITbu门…”雷翰看了看IT经理吕健“还有其他bu门的支持。”雷翰又看了看南茜和尼克，继续说“总ti上说，DMS项目执行到现在是成功的，虽然有少数经销商不合作，但这也是正常情况。在任何变化面前，总是有些人更容易适应，有些人没办法接受。这样的结果也让我们有机会看清楚每个经销商将来与曼洁利一起发展的潜力。”大家听了雷翰的话，都点了点tou。

会议结束后，雷翰留下弗兰克。他想在肯定了销售bu的成绩后，趁热打铁和弗兰克沟通一下渠dao改革的事情，然后由弗兰克去和里查德汇报，而自己则负责向迈克解释。雷翰知dao弗兰克自来到中国后，一直希望能在里查德面前有所表现，而现在自己就准备为他提供这么一个机会，并以此换取弗兰克对即将开始的变革的支持和参与。更何况从弗兰克与里查德的关系看，由弗兰克去沟通显然比自己更有效。而对于市场bu即将发生的变化，雷翰并不太担心，他知dao南茜是jian决地站在自己一边的，会全力以赴地执行自己的决定。

变革的实施通常有两zhong方式：一zhong是潜移默化，循序渐进；另一zhong是大刀阔斧，立竿见影。在得到了迈克和里查德的首肯后，雷翰选择了后者。他不想给持怀疑态度的人太多时间来质疑自己，或想chu办法来阻挠，他要以破釜沉舟的决心，迅雷不及掩耳的速度在公司内bu开展这场改革。同时，雷翰也认识到风险，所以他作了充分的准备，特别是上上下下的沟通，为自己争取了最大范围内的支持。剩下的事情，谁也无法预测，也只能见招拆招了。

当雷翰正在为实施改革作准备的时候，江雁落并不知dao公司内bu即将发生的变化，以及这些变化之后带给她的zhongzhong机遇和挑战。此时的江雁落正带着她新组建的团队，全shen心地扑在渠dao推广bu的工作上，一心想要zuochu些成绩来。

关于市场bu内的组织结构调整和人事变动，特别是品牌经理的任命，雷翰hua了整整两个星期的时间和南茜讨论。到目前为止，除了安洁这个品牌外，其他几个品牌的品牌经理人选都已经确定下来。

安洁是在柔纺成功上市后不久，被曼洁利引入中国市场的一个衣wu消毒剂品牌，上市时间不过一年左右。它是被曼洁利收购的一个欧洲品牌。这个品牌有着二十五年的历史，在被收购前归属一个家族企业，曾是欧洲市场上家ting衣wu消毒ye的领导品牌。但随着曼洁利的全球老对手宝丝雅旗下品牌丽安坊打入欧洲市场，并雄心bobo地开疆拓土后，安洁在欧洲的业务严重下hua。虽然安洁尚未chu现亏损，但由于这个家族企业在其他投资项目上chu现了严重失误，最终不得不将安洁卖给曼洁利。安洁的收购让曼洁利得以进入家ting衣wu消毒ye这个以前未曾涉足的领域。

然而安洁在进入中国后，虽然在广告宣传和推广上也投了不少费用，但增长速度始终没有达到预期的目标。对这一现状，各方面给chu的解释是：中国的衣wu消毒剂市场是一个尚未发展的市场，产品需求不大，渗透率很低。也正是因为这个原因，衣wu消毒剂市场的竞争品牌也比较少。主要是曼洁利的安洁，宝丝雅的丽安坊，还有两个地区小品牌。

“对安洁品牌经理这个职位你有什么建议？”雷翰问南茜。

“我还没有想好。