“这个就得来日方长了。一朝一夕是改不了的，但既是开了这个，后就能一步步的动了。”

这话说得让人心里舒服，逸也不客气了，将她们请了客厅，开始商议正事“听说夫人那儿已经了三十来，我们二爷说是非常不错的，可否将货取来瞧瞧？看要怎么卖才好。”

章清亭早想着就有这一招，来时就把那几衣裳每样都带了一。把自己打算怎么卖，卖多少钱也跟逸一五一十的说了。这儿毕竟是京城，人家的时间更长，可比她更有经验一些。

赵玉莲听得风声，有些不解，私下请教大嫂“他们这府上难不要人伺候了吗？这么多人来单针线，旁的活计可忙得过来？”

逸听得连连“这法很好，况且是的成衣，又省去了修改的麻烦，京城里往来的客商也多，现成的带两回去倒是更便宜些。这也就不用跟本地的老裁铺争了，要依我说，你这生意赶定下一个名号，只成衣，也算是个特了。至于这价钱嘛，得比你这个，但比定的便宜一些，一就一码，让人觉得独一无二才更好卖些。”

章清亭没有说错，等料理停当，孟夫人算了笔账，去了这些人，再加上拨过去打杂跑的，以后每月内宅的银钱至少就省下好几十两银来了。

章清亭自回了棠棣院去琢磨名号还有新样，周大娘回过孟夫人之后，开始着手挑选能的针线绣娘。标准就照之前章清亭选的，要那些针线利落，动作又快的。

逸笑“你这样既新鲜，难保挂了来，没人来学了去仿。若是定下名号，便是只此一家，独树一帜了。就象人家壶似的，每件成衣上都绣上一个独特的标记，那就是你名下的东西。再仿，那是赝品，你这就是老字号，这价可就衬起来了。日后你到哪里再，人家只要知这个名字，就认你这个老字号了。”

赵玉莲明白了“所以她们其实是想借着这机会，清一批人来跟着你活，便可免了她们的钱粮，省下一笔费用。不过，这也只是一小分，僧多粥少，还有那么多人可怎么置好呢？”

这个法好啊！章清亭觉得给他二成的真的不算多了。放下三百两银定金，收了布匹回去，约好了先把一批的衣裳加了标志就送来代卖，她和周大娘满载而归了。

章清亭抿嘴轻笑，示意小姑近些，跟她说起悄悄话“你看他们家老少一共才十个正经主不到，却养了多少仆？怕是面上的就足有一二百人了吧！就这么几个人，难真要得了那么多人伺候么？肯定用不了的。这些人，许多是家生几辈都在这儿，打发也打发不了。若是发放去，外人肯定还得笑话，面上下不来，可白养着又耗银钱，你说这该怎么办呢？”

她都这么主动了，逸也不开价“行市里的规矩，有这样代卖的，售价的二成得归我们。但你们…”

他这说的很是，章清亭只是不解“我这衣裳还要定什么名号？”

逸听她那个买一送一的主意很是新鲜，当即也想到“你要买那些零碎料，是否也是想买一送一？”

“那倒也不全是。那些料据方才所瞧，倒是用在外面的好。我便想着将那大块的成衣裳折了价卖，再有小的便些小孩儿衣裳，实在用不了的零碎，可以糊了鞋面，或是个香荷包之类的小东西，再送人的便是。”

他还想客气几句，减一些，却不料章清亭一应承“那就依着规矩来。若是日后的好了，掌柜的想给我们减些也使得。”

确实不错，若是得不好，多平价卖去，于荣宝斋一损失也无。于章清亭而言，只是白了些心思，孟府也就白了人工。可那又值得了几何？于是皆大喜，一致通过。

只是这成该要多少呢？章清亭很是大方“掌柜的您说多少就是多少。”

她也讨了孟夫人的主意，先给一批衣裳的丫仆妇每人赏了一吊钱，只说是章清亭给的。这赶上她们一月的月钱了，各人无不喜。再说还要人来活，无不踊跃报名，很快就挑三十多人来，把她们的差使免了，分给旁人，又单独定了活的院落和规矩。

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