第292章 起步

第292章起步

96年中期，国内比较大的城市里面个人电脑市场已经chuju规模了，各大电脑厂商也开始逐渐在各省铺设了比较全面代理商渠dao网络，销售知名国际品牌。

林鸿的初期想法也是要赶jin拿下一两个比较chu名的电脑品牌的代理权，可是他们作为新成立的公司，上门去谈了几次，别人gen本不搭理。

面对这zhong情况，林鸿也没办法，毕竟对方这样zuo也有dao理。

于是，林鸿改变了策略，先从个人组装机开始，主要面对省城的几所大学的大学生，与此同时谋求知名品牌的代理权。

这个时期，装机业务已经开始逐渐兴起，因为电脑的各个pei件之间兼容xing开始越来越好，大家开始逐渐认识到，组装chu来的机qi比品牌机要有更好的xing价比，并且稳定xing也越来越高。

定好策略之后，他们开始分工合作，是潘盼负责对外营销宣传事宜，夏天和林鸿负责技术还有联系批发商进货。

长砂市目前还没有比较繁华的电脑市场，品牌专卖店相对来说分得比较散。而林鸿所租下的办公地点所在的解放路一线，很有可能会形成新的商圈，an照他的想法，最好是他们带tou，将以后进入这个行业的同行都xi引都这边来，从而组成一个类似于中关村那样的集中市场，形成规模效应。

这几天来，林鸿他们分tou行动。潘盼负责去岭南大学等高校考察市场，调查学生电脑详细情况，而林鸿和夏天则开始骑着mo托车在省城晃dang，一看到有卖电脑或者电脑pei件的店面，他们就停下来，进行实地了解，伪装成客hu和店主聊天，tao取一些有用信息，学习他们的销售经验。

情报的搜集工作整整进行了一个星期，潘盼将长砂市的几所高校跑了个遍，而林鸿和夏天也将整个城市里面卖电脑的店面也拜访了个遍。

三个人碰在一起开了个小会。

“小胖，你把你了解到的情况说说。”林鸿对潘盼说dao。

“gen据我了解到的情况，目前对装机有需求的，主要是计算机以及相关专业的学生，尤其是新生，这些人的需求是ying需，基本上只要家里经济条件允许，一两年之内肯定会购买电脑。并且，通过和一些学生聊天，我了解到，他们对品牌机的认可度并不高，更倾向于购买组装机，但是又对兼容xing有比较大的担心。”

这些天来，潘盼天天在学校里面蹲点，甚至伪装成学校的学生和别人搭讪聊天，当然，其中也使用了一些“贿赂”手段，请对方吃点东西，或者喝点饮料，就将信息了解到手。

“我还了解到，最近岭南大学正在bu署校园网网络工程，有一大批电脑需要采购，如果可能的话，我觉得我们应该争取将这个单子拿下来。”潘盼接着又说chu了一个重要信息。

“哦？”林鸿抬起tou来。

“并且，据我所知，其他几所学校也有类似的计划。”

这是一个非常重要的情报。要是能将校园网的单子拿下来，对三se火公司的发展显然有着非常大的好chu1，当然，这也是一个非常大的考验。

“这对我们来说是一个很好的机会！”林鸿说dao“一定要争取拿下！”

虽然对于新成立的公司来说这个有着很大的难度，但是不努力去争取怎么知dao？

林鸿相信，只要他们的产品质量过ying，价格又合适的话，应该问题不大。

“只要进行适当的cao2作，我觉得我们也还是有机会的。”潘盼对此倒很有信心“an照国内的习惯，这zhong大规模的采购，通常只要搞定了负责采购的关键人wu就行了。”

“你是说，回扣？”林鸿听懂了他的意思。

“是的。”

林鸿了然地点点tou：“这件事你看着办，只要不亏本，就能zuo。是打响我们名气的好机会。”

虽然林鸿对此有些反gan，但是没办法，国内这zhong事情太常见了。三se火目前才刚开始，还没有足够大的力量对这zhong事情说不。

“我们这边，对整个市场上的电脑门店进行了调查。”林鸿接着说dao“基本上规模比较大的，都是一些品牌专卖店，并且主要是国外的品牌，例如ibm，hp，ast等，价格相对来说，都比较贵。我估算了一下，同样pei置的组装机，价格大概只有他们的三分之二不到。这是我们的机会和利run所在。”

林鸿知dao组装机的市场非常大，国外在这方面早就已经兴起，这是一个大趋势，在品牌机的价格没有降下来之前，组装机的优势非常明显。

“他们不让我们代理，那我们就