耿海燕有气势：“如果我把赚钱都寄希望在这折扣上，就不是阿仁希望的那个样了…阿仁你会选择找新的战场，而不是在这饱和市场上缠斗，对吧？”

等石涧仁端了三人份的午餐回去，发现耿海燕也来了，还好给他带了夹沙八宝饭，算是了一人份的吃，正在听纪若棠绘声绘的描述早上气氛，转看门边石涧仁，里来的神也是带笑谑的你也有今天，但从沙发上起来帮石涧仁分担各碗碟，拿筷的时候小声：“就是想警告我当小三的下场，我懂！”

石涧仁赞许的竖大拇指。

陈有唉声叹气的喜笑颜开。

说得很平淡，但大半年的忙碌劳作，一个人在顺林区那边潜心钻研味，摸索窍门，其中有多少艰辛，耿海燕几乎从没提起过，纪若棠都知些：“你们品行业风险还是大，看着这么大的投，如果砸去市场泡都不冒一个，那就全白费了。”

柳清悄悄拿了包爪打开吃：“倪小还是会打折的。”

其实茶几上除了两位女士看起来就腻敬而远之的八宝饭，还有一大堆真空包装的爪和麻辣块之类品，和石涧仁以前看到的试验品不太一样，已经全都是的淡黄成品包装，随便拿一包起来看，上面还有设计专业的“仁人”品牌标识，有复古的那印章小灯塔模样，蛮可的，包装上也有卡通造型的宝宝，石涧仁有发笑，明明是吃，把品设计得这么可还能下么。

果要继续往上走，除了上心，就是这些基本的行政能力，理能力，如果只想混日，和别人一样打打麻将泡个妞，何必还这么多心思努力呢，只要想改变自己，那就容不得挑拣瘦，喜的不愿意的，恐怕都得敦促着自己全面提升…”

耿海燕看他翻来覆去的看：“洪老师帮我联系设计制作的包装，厂第一期已经立起来投产了，先投了三百多万设备和厂房，其他主要就是原料压货，我跟林分大分份，其他的留给了各地区一些能力比较的区域经理，因为我们借着茶连锁的网络，已经在十二个省市选定了批发市场摸排情况，以前茶连锁里面的主经理转过来冲击市场，就等着三月底的市场总攻了。”

姑娘都有皱着眉看他吃，可又不把珠挪开，耿海燕搓搓手靠在沙发角里，有领军的气势了：“很简单，茶店门槛太低，我们连锁，别人也，一线城市我们本来就只靠着院线系统，其他商业区都是别人的，现在都在开始往二三四线城市发展，我们的竞争陡然加大，一个县级市以前就两三家品牌，现在七八家甚至更多，加上豆浆机、果机等等小家电普及，茶市场被瓜分得厉害，如果继续在这个快消市场上争夺，恐怕就只有寄希望于倪星澜这样的大明星代言，然后使劲打广告，最终赚的钱都给了明星和媒。”

掌握到规律了嘛。

耿海燕有笑意，但也仅仅是把嘴角翘起，她脸上早已看不到当年那个码小妹的稚，更多是练：“化妆品店也是一样的理，从成立之初开始我们就往二三四线小城市发展，因为大城市有太多买化妆品的地方了，赚的不过是小地方城市信息差异化的钱，大城市我们最多在大学中专之类周围开店，提供给学生消费，可现在学生的消费力越来越，或者说攀比，我们卖的这不名小牌货很难卖得动了，然后最大的问题在于网上购买化妆品，本来我们只是看见数据下，始终找不到原因，但随着有店主反映顾客说自己在网上买，便宜还是名牌，我跟大唐网这边咨询了下，结果总监拿来的数据吓了我一，他给来的预测就是我们这小化妆品零售店，五到十年间几乎会被网上买卖化妆品替代，特别是小地方的人一旦发现网上购方便以后，那就是我们的死路了，所以我这边必须要找新路，这一次说不上孤注一掷，但也是势在必得，如果我有这么多支持的合作伙伴，获得这么多技术支持还不能成功，那才是丢死人了。”

耿海燕好像有了底气，也更像是经历过考验：“就当是了学费吧，有茶和化妆品连锁店，也不至于吃不起饭，但今年这两边的单店营业额都在下，还是阿仁早就说过的，没什么一劳永逸的生意，再赚钱的行当，如果不改抓住市场，一样会被淘汰掉。”

石涧仁就喜讨论工作，先吃一块仨姑娘光看看都会腻住的夹沙，就是两块白浸满油的纯夹着豆沙的味，心满意足的吞下去还回味下：“这两边的问题在什么地方？不能改了？”他随时都能看见数据，但数据只能看到动向，看不到原因，他也没问，看耿海燕到底是怎么理的。

没错，到了她这个层面，投资产业比绝大多数人创业的成功率，要多了。