标生意有自己的原则，生意最关键的是审时度势，占领先机，不必计较一时的得失，这是他这几年经商开厂总结来的经验。因此，他在和徐三琨谈购买注塑机的时候，并没有在价格上和徐三琨过多地讨价还价，而是想方设法促成这单生意，到以少钱办大事，分期付款便能到为原则。这样，他也就彻底解决了受制于人的又能不落后于人的尴尬局面。

到了粤电琴厂一看，徐三琨的心凉了一大截。这算是啥厂啊，就这破铁房，也是厂，这和他想象中的宽敞的厂区，一排排的瓦房车间差距实在是太大了。标见他那惊讶的面孔，笑说：“徐总，我是白手起家的，到现在能有这个家当已经是不错的了。”

跟着一个刚认识的人就跑到他的地盘，万一，只能说是万一，中国人最喜说不怕一万，只怕万一这句话了，显得中国人谨慎又谨慎，万一有什么事，那真的是叫天天不应，叫地地不灵了。这万一的事，是啥事，他不敢想，也不敢说，但愿一切顺利，平平安安来回。他本来可以不用冒这个险的，但生意并不像他们当初想象那样好，三个朋友之间也有矛盾，他的压力不小。因此，只要是有希望的生意，他都不会放过。他代了副经理便和标开着车去新安县了。

吃了饭，标带他到华侨旅行社开房住下，他一个晚上都没睡好觉，翻来覆去想这单生意该不该，有什么风险，风险有多大？他想起另一个朋友说的，只要能收回80%的本钱，就可以，这理他懂。可是，分期付款第一次不可能收回80%的成本，有50%就不错了，还有一个问题是分几期付款，最后一期要多长时间，这些问题到第二天早上他才跟标说。

标一听徐三琨的话，激动地握住他的手，说：“太谢谢你了，徐总，你帮了我一个大忙啊，千言万语都表达不了我对你的激之情。谢谢你。”

“哎，没啥。”徐三琨也被标这个血汉动，说：“我祝你的生意百尺竿更一步，蒸蒸日上。”

“是吗？”徐三琨挤挤笑容，说：“白手起家确实是不简单。”他看见工人还在加班，又被这神动。北方的国营厂，有谁跟你晚上加班的，白天好好就不错了。他经过工人边的时候，工人们都没抬起看他一，一心自己的事，这样的工人实在是难得。

“有了你的帮忙，我是如虎添翼啊。”标忽然想要喝杯酒庆祝一下，便叫蔡丽去买酒，徐三琨笑着拦住，说：“算了，你这里没有现成的酒就算了，还是先起草协议吧。签了字，我回到圳，上把机运过来给你，你也好付款给我。”

“对，没错。徐总是大事的人。”标回过叫蔡丽照他和徐三琨协商好的购买注塑机的内容起草了一份协议。徐三琨签了协议后就回了圳，第二天便把注塑机运到粤电琴厂，标付了款就找地方租厂房安装注塑机，又是忙着招师傅，这样一个星期就过了，圳那边新模也好了。

离开圳，一路烟尘，面包车经淡上了广汕公路，直到普宁池尾才离开广汕公路北上往新安县去。从普宁池尾到新安县，四十多公里的山路，走了一个半钟，才到长安镇。标看看手表，已是晚上九钟了，问徐三琨要不要先吃饭？徐三琨说先到你的厂去看看吧。

“三十五万八台还要分期付款，吴老板，平均一台机你最少也要给我50%的货款才合理。”

标听他的气，知他已经同意了，趁打铁，一锤定音：“好，那这样就七台机，我先付你三十五万，其它的款分三期一年内付清。”

徐三琨见标说话豪，说：“好吧，就照你说的办，咱们签个协议。”他终于答应了标。

“徐总，你还有什么顾虑的地方，说来，我们一起商量。我能到的，我一定到。价钱方面我也不多跟你讨价还价了，我付三十五万给你，你先给我八台注塑机，再分三期比例付款，一年内我全还清你的货款，你看怎么样？”在标的办公室里，标问。