标被问得莫名其妙，说：“要啊。第一批货要赶来，然后我上广州去推销。这是我

雪芳见老公回来，叫他先洗澡自己去炒菜。晚餐菜是一个青菜一个红烧五一个汤，雪芳一会就好。到吃晚饭的时候，雪芳问标：“桂和小虎两人肯吗？”标说：“肯。”雪芳又问：“表现怎么样？”标说：“下午刚开始，还不知。我相信他们会学会的，这没问题。阿芳，跟你说，你也要到厂里去学电琴，不能在家呆着，好吗？”雪芳看了一公公，说：“我去活爸一个人怎么办？你回到家里饭都没有吃。”自发说：“我老人你们不用，饭我会，你们回来炒菜就行了。”标觉得爸的意见好，就看老婆的了，说：“阿芳，爸说他会饭，你回来炒炒菜就行了，还有什么呢？”其实雪芳也不想在家呆着，天天看着公公的脸，但要她去镇上活她又觉得太远，回到家里还要家务，她真的不想这样，忽然想到一个问题，于是问：“阿标，你晚上要不要加班啊？”

是苦了标，跑上跑下的，找电元件，自己用硫酸腐蚀铜板制作线路板，还要去找注塑塑料外壳的厂家，最苦的就是这件事。因为长安镇没有这样的塑料厂家，他只好到县另一个镇去，那地方叫棉湖镇，离长安镇三十公里远，是新安县第一大镇，工业比较发达。标找了好几个塑料厂，不是要求他一次五万个电琴外壳而却要先付清钱就是先付模和一万个外壳的钱，标算了一个账，照他们的最低的要求，一副模和生产一万个外壳，所需要的资金就要三万多，他哪来这么多钱？自己好不容易说服母亲，又跟秋萍借了，后来雪芳见他舍命不顾一切真的了，也只好把吉给的那钱全拿来。标一共筹了二万五千多块钱就开始他的电琴了。他几乎把棉湖镇的私人塑料厂家找了个遍，最后才说服一家他的产品，但人家也要他先模钱，模所有权归标，最低生产量五千，第一批货可以等下一批货送去后再付钱，这是十分优惠的了，人家见标也是个事业的人，才答应他，要不然，才懒得去什么电琴外壳，棉湖镇要啥没有，塑料拖鞋，塑料桶脸盆瓢等等。这样，标就省下了很多钱免得全砸在塑料外壳上真的不起电琴了。他的厂没装有电话，棉湖的塑料厂也没有装有电话，标不知对方是否会送货来，但他心里有数，对方是值得信任的，大家全靠“诚信”二字生意。

标没白等，快到四钟的时候，总算等到了电琴外壳到来。货随客车运来。司机问标：“你是什么厂的，叫什么名字，来接什么货？”标回答：“我叫吴标，新安县粤电琴厂的，来接电琴塑料外壳。”司机确认电琴塑料外壳是标的，便了一封信给他并让他卸货。货用纸箱装着，有二十五箱之多，标请了两辆人力三车才装完，拉货的人要一车二十五块钱，标说：“货不重路又不是很远，这么贵，你们这不是宰人啊？”拉货的人说：“老板，货轻重没关系，都是走一趟，一车货收你二十五块钱不贵了。”他们欺负标是生客。标心疼钱，一批货要五十块三车运费，心里像被刀割似的，说：“二十五块钱一车，不拉了，卸下来。”说着要去搬车上的货，拉货的见标真要卸货，忙抓住他的手说：“算了算了，老板，一次过，不要再讲价了，讲价伤情，二十块钱，要不要去？”标毫不让步，说：“十八块，要拉就拉，不拉就卸下来，我用手推车拉。”那拉货的用神问另一个拉货的，另一个向他后对标说：“碰到你这样的老板，白给都要了。十八块钱就十八块，动作要快，走吧。”标说：“好，走。”一边跟着三货车，一边想，自己开厂，这人力三货车一定要买一两，不能把这钱白白给别人赚去。

标收拾好厂里的东西，扫了一整个车间，心里想艰苦的日就要来了，不前的路有多困难，他已经迈开了第一步，只要他有一气，他就要走下去，他对任何困难和风Lang并不畏惧。他是最后一个人离开厂的，他把厂门锁上这才日回家。他骑着上海牌永久自行车行走在回家的路上，路边田里的稻绿油油的，微风过，犹如绿海漾。远村舍，袅袅炊烟升起。抬看西边的半个天空，已经被火红的落日映照得通红，晚霞艳丽。乡村的景是如此的丽。