传真过来了，拉拉一看，确实是刚晋升为代，新调整过的薪是5000整。拉拉拿着工资单去找孙建冬，孙建冬说：“那女孩刚才打电话给他解释了，说自己原先没仔细看，把5000看成5500了。”　拉拉想，就凭女孩在电话里跟自己说的那番可笑的话，这人就不值那些个钱，这要是换了陈丰，面试的时候就发现撒谎的肯定不要了。　考虑到梁诗洛手上的空缺已经招了一个月了，拉拉对孙建冬说：“要不这样，你和诗洛讨论一下，如果你们确实非常想要这个人，我们重新在5500以内定一个数字。再肯定是不行的，那会破坏内平衡，万一要是漏工资信息，别的员工知了会不兴。我们不能为了满足一个人，得罪一群人。”　孙建冬对这件事情没往心里去，梁诗洛却对被欺骗的事情很恼火，有下不来台，犹豫着不太想要那个女孩了。没等她飞人家，小女孩抢先告诉她不来了，据说去了MS。　拉拉还不知这个变化，过了两天，见销售也不来ARGUE（争论）这件事了，拉拉还觉得奇怪，提醒孙建冬说：“那事商量得怎么样了？”　孙建冬说：“不来了，去了MS。”　拉拉心想：不来就不来，本事一般，漫天要价，还那么没礼貌。　孙建冬说：“她和诗洛说，MS接受了她的要价。”　拉拉不服地说：“这小女孩说话有不靠谱，我看MS未必接受了她的要价。”　孙建冬笑：“我看也是，MS的HR没有那么笨。但是看来MS确实了个比DB的价格——现在招人不好招，到都缺有经验的销售代表。拉拉你觉得我们的工资是否不够有竞争力？要不跟你们王宏反映反映？如果公司能提提价，你们也好0FFER很多。”　孙建冬这话拉拉还是能接受的，她自己也到最近半年来，市场上的叫价越来越，你认为这些小年青不值那么的价钱，但市场上有人愿意那个价钱用他们，这是事实，整个行业的薪酬行情在看涨。　但是王宏的脾气拉拉也是知的，预算看得很，你说他给的价格需要调，他没有那么容易接受的。　本来拉拉也不想多事找王宏了，不料没过几天发生了一件事情，也是应聘者不满意DB的OFFER，转而接了别家公司的0FFER，董青和周酒意为此闹得很不愉快。　董青拉着个脸，尖了嗓门冲周酒意嚷嚷：“DB就差这几百块钱吗？！就因为你们HR卡着这几百块不肯给，人家到我们的竞争对手那里去了！我们销售拼死拼活地，你们HR反正不用背指标！招不招得到人你们都不着急！”　董青边翻着白沫，差到周酒意的脸上。周酒意被董青嚣张的态度气得脸发青，但她不想和董青吵翻，只得耐着解释：“董青，不是我不放这几百块钱给你。公司有薪酬架构，该25分位就25分位，该75分位就75分位，不怪拉拉对0FFER看得，她不看，要受到王宏的挑战。王宏也有王宏的难，他得对公司的年度人力成本预算负责——就算我应聘者的要求把OFFER放给你，到了拉拉那里也要被她打回，到来我岂不是里外不是人，我也很难的。”　董青本来就烦杜拉拉，听了周酒意的话，踩着跟鞋，飞奔去找她的老板——大客东大区经理告状去了。　这董青的老板是个有个的，架比江波都大，他一听生气，上打电话给拉拉说：“拉拉，人才难求，何必为了区区几百元就睁睁看着优秀的应聘者失。我们这样0FFER，还谈得上有竞争力的薪酬平吗？虽然公司有公司的薪酬政策，可政策是死的，人是活的。再说了，制定政策是为了保障心业务，不是用来妨碍业务发展的。销售的压力很大，我们在前方作战，还希望你们HR能在后方多多支持我们。”　他说罢，也不听拉拉的解释就挂了电话，搞得拉拉郁闷。　拉拉想来想去，还是得去找王宏反映。　王宏一听就不兴了，他说：“我这薪酬框架是据HEWITT和MERCER最新的薪酬调查数据来的，你说低，依据是什么呢？需要调多少才不低呢？”　拉拉哪里能说得上来，她压儿就看不到HEWITT和MERCER的数据，只不过知HEWITT和MERCER是啥意思罢了。　王宏倒也不欺负拉拉，他说：“这样，要不，你在最近六个月招公司的一线城市的销售代表中，挑从行业前十名公司过来的人，把他们当时的薪酬和年资一个表，发给我看看吧。标本也不用太全，你每个公司随便那么两三个人好了。”　王宏的说法合理，拉拉