27.什么叫READY FOR N

定了李坤为经理人选后，田野提chu休假，陈丰虽然心中不太高兴，还是准了假，他让李坤提前接活，并在南区zuo了公告。当日，李坤恭恭敬敬地敲开了拉拉的门，表示特来“gan谢杜经理提携”说的时候既高兴又多少有些不好意思。　拉拉看在yan里，笑dao：“要谢就谢你自己，再有，谢你的大区经理陈丰吧。”　李坤赔笑dao：“陈老板我要谢，杜经理您我也得好好谢一谢。我能有今天的发展，和您二位的指点是分不开的。”　见李坤很拘谨的样子，拉拉诚恳地说：“李坤你不用这么客气，不需要用‘您’，这么多年大家都叫我拉拉，你这一改成杜经理，反而见外了。依我说，还是拉拉吧。”　李坤不好意思地点tou说好。　拉拉又说：“李坤，要说你能有今天的发展，和陈丰的指点分不开还算客观，还有你过去的小区经理田野，她为你的成长付chu了很多。至于说到我，那我实在是不敢当——但是今后，如果你遇到困难，认为我能帮得上的，就尽guan来找我吧。一个新经理，总是会遇到很多困难，刚升起来的tou三到六个月，是压力最大的。”　李坤说：“我也正想问问，拉拉你看我需要注意些什么？有什么建议给我？”　拉拉反问dao：“你找陈丰问过吗？”　李坤解释说：“我刚才去过陈老板办公室了，他助理说他拜访一个客hu去了，要晚一点才能回办公室，我就过来先问问你的意见。”　拉拉点tou说：“那就好。这次你和姚杨一起竞聘，你上了，她落选了。原先你俩同在一组平起平坐，同为经理的接班人，肯定是有竞争关系的，我不知dao你们以前平时是否会暗自较劲，你追我赶，争qiang好胜，搞不好偶然来个互相讥讽，甚至打个小黑拳，那都属于正常现象、自然规律。一夜之间，你成了她的老板，对她来说，这个心理落差不小。她是一个chuse的销售代表，希望你能用好她，避免chu现她tiao槽或者和你对着干的事——用好昔日的竞争者，稳住重要的he心队员，是新经理要过的第一关。”　李坤认真地点tou说：“这个我也想到了。其实姚杨能力很qiang，我自问并没有明显的优势，上我还是上她，这里有运气的成分。我现在非常需要她协助我把团队带好。”　拉拉笑笑说：“我的第二个提醒是，要注意从销售代表到小区经理这个角se的转换。过去，你自己zuo好就行了，现在，要你下面的每个销售都zuo好，你才能完成任务。千万不要自己冲到一线去zuo销售代表了，这是很多勤快的新经理容易犯的问题—一经理要zuo的是教会下面的销售代表如何zuo好，教的意思是什么，不是代替他去zuo，而是让他学会自己zuo。”　李坤很仔细地记着笔记。拉拉关切地问他：“有没有问题？能明白我的意思吗？”　李坤连连点tou说：“非常明白。”　拉拉说：“如果有不明白的，随时打断我。第三条，新经理一上任，千tou万绪，从哪里下手呢，人的jing1力是有限的，要迅速地从一堆复杂的问题中抓住关键，并制定清晰可行的计划，建立有效的运作系统，集中jing1力和资源，完成首要任务。所谓的二八原则，即80％的产chu来自20％最至关重要的行动，所以要清楚哪些事情对你来说是最重要的，一定要保证，千万别跟没tou的苍蝇似的，或者像个灭火队，逮到什么zuo什么。　“第四条，明确目标，建立一致xing。开始选人前，我和你的老板讨论过选ba标准，我看他讲的几条，条条都是冲着完成销售指标的能力去的，说明他是把完成销售指标放在第一位的。你的目标不仅是你个人的目标，首先要和你的老板保持一致，同时，你的目标也是你团队的目标，有的经理自己忙得要死，下面的人却不知dao他在忙什么，大家各干各的，这就糟糕了。经理的任务是为团队指明方向，并调动整个团队的潜力共同奔着这个目标去。　“第五条，上任伊始，不妨坦率地问下属，你们对我有什么期望和要求？我能提供怎样的支持和帮助？也明确地告知下属你对他们的期望是什么。　“第六条，任何时候，不要忘记，对业务的把控是第一位的。”　李坤如饥似渴地边听边记，见拉拉停下来了，他赶jin追问dao：“还有哪些需要注意的？”　拉拉笑dao：“新经理要注意的东西多了去了，比如招人的时候只想招听话的好控制的，比如guan得太细让下属很难受——今天先说这几条吧，一下guan输太多小心把你guanyun了。别急，一步步来。你得ma上招个人来ding你自己原先的位置吧？”　李坤解释dao：“要是老板同意，我想把苏浅唱调到我原来的区域去，再另招一个人ding苏浅唱的位置。”　西安姑娘苏浅唱，大学毕业后和男朋友一起跑到珠三角闯世界，曾在国营企业干了将近两年，一年多前，她在51JOB上看到DB的招聘广告，便和男友一起投了简历，结果双双被田野相中。田野一看，这两人不仅是同一所大学毕业的，还是同一个专业同一届的，就生了疑心，追问之下，两个小朋友如实承认是男女朋友。田野声明只能收一个，和陈丰、拉拉讨论之后，要了苏浅唱，并指派李坤带她。　苏浅唱长了个苹果脸，一笑两酒窝。这人但凡长