阚薇脸又红了：“南风，这么多人，你别开玩笑啊。”

七店店长是个二十岁的小伙，叫宁亚，他说：“我认为，现在亿家的势太猛，与他们对攻不是上计，不如避其锋芒，摸清他的底再打算，这样的折扣销售，我就不信亿家能赚到钱，别说卖六天了，一天也赔光一年的利了。”

“你不拍能死啊，快埋得人了，你就不能直腰板人？”南风尚戏谑：“葛郎台，我封你个谥号吧，叫万客第一拍。”

阚薇偷看了南风尚一，见他面无表情，只好着说：“这促销手段太极端了，我们还从没遇到过，消费者认得就是价格，一折两折就不用说了，就是六折也能把所有的消费者引过去，可是除了与亿家打价格战，我还没想好有什么特别好的办法。”

万云说：“在座的每个人都要发表意见，阚薇，你先说。”

“是这样，可是亿家这分商品，你的二八定律来分，是百分之二十的商品，他不是零利，是负利销售，这就很难平衡利收了。”

“这个分商品到底占全商品的百分之几，谁知？”南风尚问。

葛兰泰赞叹说：“耿长，还是你的人好使，真是招之即来，来之能战！”

“那就是他们定价的学问了，一块雪糕两块钱，一折销售他又能赔多少，一台彩电两千块钱，你让他一折销售试试，还有他的折扣商品都否达到百分之二十？这里面有玄机的。”

葛兰泰说：“商人追求的是利最大化，亿家的老板追求的是轰动效应，可是促销，不赚也不能赔啊，搞不明白他们怎么想的。”

“百分之几的商品也够引消费者的球了。”

万云问：“那我们就这样被动的让亿家压着走？这个黄金周的销售计划还怎么完成？”

徐非说：“黄金定律也就是二八定律，风尚，你有话就直说，不要卖关。”

徐非想了想问：“大家的意见呢？”

徐非又看看南风尚：“风尚，你肯定有对策了，要不然你不会把店长都叫来，快说吧，别吊我们的胃了。”

“所以今天把大家都请来，就是让各位各抒已见，我们共同想办法，寻求一个破解良方，力争打好黄金周这一仗。”

葛兰泰今年五十，了一辈会计工作，小心谨慎，从没过差错，是江雨从会计师事务薪挖来的，他的脾气有蔫，谁都可以和他开玩笑，多重的话他都是一笑了之，再的人到他面前也没脾气了。

“没有开玩笑，你不是说要给我介绍个女朋友吗？我不挑了，只要不瞎不瘸，我认了，我要站这个快埋了的人看着我大婚之后再去*那里报到。”

徐非轻咳了一声说：“好了，别闹了，安静一下，现在开会。”

徐非扫了一圈会议室，说：“今天召集大家来开会，我相信大家都明白是什么内容了，尤其五店和七店的店长们，你们是不是到了无形的压力呢？”

阚薇说：“那我们也可以拿百分之二十的商品和他们打价格战，他们是新店，我们是老店，他们不怕的损失利，我们就更不怕了。”

南风尚侃侃而谈：“在亿家开业当天，我计划万客所有的人员，分三组，一组由付为正负责，组织有经验的人，最好找一些社会上的朋友或者供货商面，去亿家挑病，商品陈列，专找有问题的商品投拆、索赔，反正就是去捣，让他们疼。第二组由我负责，各店副店长挑选得力员工，去亿家三家店购，专买他们的折扣商品，有限量购买的，可以反复购买，谁买得最多，行奖励。第三组，由耿朋负责，也找社会上的朋友，不要用万客的人，去亿家的收银台，目的只有一个，阻，延

“对，黄金定律就是二八定律，这个定律的义是，世界上百分之八十的财富被百分之二十的人拥有，引用到商业上，超市百分之八十的利来自于百分之二十的商品，换过来，超市促销可以拿百分之二十的商品零利销售，而不影响正常的销售收，这个问题葛总应该算得清楚，是不是这样葛总？”南风尚问葛兰泰。

的幽默风趣，南风尚欣赏他的军人作风，两个人也算是猩猩相惜。

很多人也想不好办法，只得附和着同意。

“这个谁知，人家还没开业，不去啊。”

南风尚顿了顿说：“搞商业的，一定要清楚‘黄金定律’这个词，请问各位谁知黄金定律是什么意思？”

“我靠，你咒我，我现在就找个老婆给你看看，阚，你过来…”南风尚叫阚薇。

阚薇说：“是的，看了亿家今天的广告，压力特别大，一折两折销售啊，那顾客还不得把门给挤破了。”

南风尚说：“我想了一个计策，不能算光明正大，但也绝非绳营狗苟，兵法三十六计里有这一计，叫‘釜底薪’。”

果然，不到五分钟，小西带着三个人就把十把椅扛了上来，个个气吁吁，满大汗，放下椅又“噔噔噔”跑下去了。

万云“哦”了一声说：“你说说看，怎么个釜底薪法。”

“诸位，我提醒你们认真看一下亿家的广告，那些折扣价前面还有一个词，是‘分商品’，不是全商品。”南风尚拿着报纸指给众人看。

“亿家三店同时开业，同时搞这么大力度的促销活动，我们不说他的实力如何，就我所了解的情况，一家老店象我们万客要搞这么大的活动，都会纰，亿家也肯定会有理疏忽的地方，所以我们要抓住其弱，打他的促销计划。”

“谥号是封给死人的，你小是不是望我死啊，不是我说你，快三十岁了还找不到老婆，你知为什么吗？就因为你嘴太损，我找人给你算过了，你不到知天命之年成不了家！”葛兰太说。

南风尚笑笑说：“我也没什么好对策，我不反对拿一分利去和亿家拼，但那是笨法，所谓学我者生，象我者死，学他要超越他，否则肯定是死路一条，现在就应该避其锋芒，养蓄锐，待机而发。”