第二百八十六章 合作

终于把话题引到关键点上了。不过林小竹并没有急着说话，而是静静地看着罗掌柜，那样子似乎是在等着他继续说下去。她知dao，有些事情，自己主动提chu来，和别人说chu来，效果是完全不一样的。

罗掌柜说完，皱着眉思考着自己如何才能解决这个问题，回过神来时，却发现室内一片安静，林小竹正端起小二送上来的茶，慢慢地饮啜。他忽然想起林小竹特意跑到这里来，跟他探讨此事，此刻又没有一丝焦虑，完全是一副成竹在xiong的样子。罗掌柜的yan睛慢慢明亮起来，整个人放松下来，也端起茶饮了一起，dao：“似乎，陈姑娘心里已有了好主意。”

话说到这里，林小竹也不绕弯子了，抬起yan笑dao：“好主意没有。但你们想找的人，我这里倒有一个。不过…”

听得这话，罗掌柜也顾不得端什么架子了，把手里的茶杯放下，急急cuidao：“不过什么？有什么话，陈姑娘尽guan说chu来，万事好商量。”

“不过，这个人，不能到贵店去zuo点心师傅。”林小竹dao。

“这又是为什么？陈姑娘的意思是…”罗掌柜诧异地问。林小竹既说有这样一个人，却又说他不能到刘记来zuo点心师傅，那不是互相矛盾吗？如果不能到刘记来，就算知dao这么一个人存在，又有什么用？

“因为这个人，就是我。”林小竹抬起tou来，直直地望向罗掌柜。“我能zuo至少十来zhong新颖的点心，但因为我自己需要忙酱菜坊的缘故。所以不能来刘记zuo点心师傅。”

“你…”这个答案是罗掌柜万万想不到的。他愣在那时老半天，都还回不过神来。

这本shen就让人想不通嘛。如果林小竹真有她自己说的那么厉害。能zuochumei味而新颖的点心，那她为什么不去开一家点心铺子，反而开酱菜坊呢？

林小竹自然知dao罗掌柜此时在想什么，她笑笑dao：“我之所以不开点心铺子，是因为我不想把自己的手艺教给别人；而我又不想活得那么累，每天累死累活的一个人忙乎着zuo点心。再说，我想开的，不是开一家铺子，而是开很多家铺子。”

“我明白了。”罗掌柜长长在舒了一口气。点了点tou，jin接着又以询问地目光看着林小竹“你既然不想把自己的手艺教给别人，又不想劳累，那现在你又打算怎么zuo？”

“那时是那时，现在是现在。”林小竹dao“现在刘记遇上了麻烦，而且这个麻烦也许还会波及到我的酱菜坊，我自然不能再坐着不动。如果罗掌柜愿意。接下来我会每日zuo四zhong新颖的点心，以批发的价格卖给刘记。而且每个月都推chu两zhong新产品，以xi引顾客。不知罗掌柜对此有何看法？”

罗掌柜想了起，皱起了眉tou：“就只能如此吗？”

本来这样zuo。对刘记只有好chu1，没有坏chu1——既能在不增加丝毫成本的情况下，赚取一大笔差价。又能以此击败周记，把顾客留住。但从长远来看。却是不妥。因为以后刘记就只能依靠于林小竹了。一旦周记发现这zhong情况，hua更大的价钱买林小竹的点心。她绝不会放着银子不赚，只卖给刘记的。到时她改弦易辙，刘记就只有死路一条。

林小竹目光一闪，嘴角勾起一个微不可见的弧形：“如果罗掌柜担心我会把点心卖给周记或别人，那么我们可以签上一个合约，在两年之内，我绝不把这些点心批发给别人。但如此一来，刘记就得答应我一个条件。”

“什么条件？”此时罗掌柜倒是希望她提条件。因为只有林小竹有所yu求，才能更好的把她栓在自己这条船上。

“刘记不是在别的地方也开有点心铺子吗？我希望您能帮我把它们旁边的铺子租下来。我的酱菜铺子，也想开分店。不光想开一家，而且想开很多家。当然，如果贵东家，或是罗掌柜本人对我这酱菜铺子gan兴趣，可以拿铺子来进行入gu。”

“哦？”罗掌柜的眉tou皱了起来。租铺子这个条件，对于他而言倒不算什么。只要没有太过jin迫的时间限定，想要租个铺子，凭他的人脉，也不是难事。可入gu酱菜铺子之事，他便得好好盘算一番，仔细想想其中的利弊。

林小竹没有说话，慢慢地喝着茶，等着罗掌柜慢慢思考。她相信，只要罗掌柜有yan光，能看得到她酱菜铺子的市场潜力，就一定会