“我看行，那我上跟总代联系，这份单可不小，总代也该考虑考虑我们的实际困难，这对他用来冲量，也是不小的助力。”张文远，抓起电话，跟总代理联系商量。

“我看就去年的两家公司，加上金石公司好了。报价最低那两家公司，碑不是很好，经常有延迟货的事儿发生，听说还买过次品，我们可不能用这样的公司。跟于庆江他们再谈谈，金石公司这个条件，他们如果能答应，那就让他们，如果他们不到，那就换别的公司。”翟新宇一锤定音，他决定后，其他人就不再吭声。

这些领导都是哼哼哈哈，也没说保证能行，都说是保证帮忙关说，但是最终决定权，还是在会上，或者说主要在翟新宇手上，董事长本不会这事儿。

有的说当然是低价的中标，那两家价格最低的，就他们了，能省下不少钱。但是上就有人反对，去年那两家的不错，今年还给他们比较好，大家合作过，比较知知底。

“可以跟总代再谈谈，运费给降低一些，保修期延长了，也让他们承担这分费用。”石磊说。

号谁都会喊，如果监理监不到位，那金牌工程，一样能变成豆渣工程。他肯定要在今年狠抓质量工程，让谁都别想偷耍！

“保修期延长到没什么事儿，我们第一次走这大单，厂家发给我们的，肯定都是优等品。只要安装的时候看仔细了，两年也不会现一问题，无非就是需要多支付半年的检修工人工资，几万块钱而已。如果真的能拿下半数的单，那绝对划算！”虽然标价降低了，但是他们依然有利。而且降低的利是总代的，他们降低的不多，反而现在超过基价的分，全是金石公司的了。

石磊跟东尼电梯全国总代联系之后，对方听到是地铁项目，对品牌宣传很有好，也同意了电梯的保修期从十二个月，延长到十八个月。但是石磊要求运费降低百分之八，这个他们没答应。你来我往的谈了很长时间，才最终确定为百分之五。

现在他最关心的是，金石公司能中标多少，二十五个地铁站呢，能拿到十个以上，就算是极大的成功，要是只能拿到五个以下，那就是失败了，还会引起总代的不满，你不是跟我，说能拿到多少多少工程么，结果怎么只有这么？以后再想让总代给什么优惠，就太难太难了。

这几天，翟新宇也跟副手们讨论，到底哪家的条件更好，让哪几家中标。

石磊算了一下，降低百分之五，总代肯定在运费这一项上，还有得赚。如果他还有时间，那还能继续往下砍，可惜上要宣布中标结果了，他就只能同意这个价格，并且转告给翟新宇，表明这是金石公司最大的诚意。

后天就要宣布中标结果，石磊给翟新宇打电话，翟新宇推脱说很忙，没空跟石磊见面，让石磊安心等消息。

翟新宇说完这句话，他们也明白翟新宇支持谁了，纷纷表示，金石公司确实不错，可以算一个中标公司。

听到这句话，石磊心里就淡定了许多，安心等消息，那就是说基本上已经定了，金石公司肯定能中标。

昨天下午，石磊打电话过来，说运费还能降低百分之五，这就是金石公司最大的诚意了，他保证这次地铁电梯项目，不会现一问题，要成优质工程，金牌工程。

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大家都有支持某家公司的理由，你一言我一语，只有翟新宇默不作声，好像没人提金石公司的事儿啊。

晚上的时候，其他几家公司，都在宴请地铁集团的副总、资门领导什么的，想要请他们帮忙关说，保证他们公司这次中标。像于庆江这样的，目的就不是中标，而是中标的金额是多少。一个地铁站的电梯供应，和十个地铁站的电梯供应能一样吗？

七，并且他们如果能把一半的单给我们，那保修时间可以从十二个月，延长到十八个月。”

“我们方案更改，是金石公司提来的。而且金石公司的价格，也是比较低的。再一个金石公司承诺，把保修期从十二个月，延长到十八个月，这一大家要考虑到。”

又有人说了，总不能还是去年那两家，别人会以为跟他们之间有什么事儿呢，至少再加一个公司来。反正今年的工程比去年大，加一个公司来，也能加快安装速度。