第二百八十七章 金石营收

纪彦龙打电话过来，请石磊去沈城公司总bu，金石公司去年的年度报表已经zuochu来了，石磊不是说过，年终要给公司一些骨干发一笔奖金么，奖金分pei方案他也已经初步zuochu来了，就等石磊过来确认签字。

“老张，这几天你好好盯着，可别chu什么意外，我去一趟沈城那边，过几天就回来。”石磊临走的时候，还不放心的叮嘱张文远，让他一定把这个单子看住了，千万不能失去。

张文远也拍着xiong脯保证，今年必须参与进来，然后拿着这份单子，就可以去投标明年沈城的地铁项目，逐渐把东尼电梯在东北的品牌知名度打响。

火车几个小时就到了沈城，纪彦龙开车过来接的石磊。

去年金石公司总共有份长单子，分别是最初石磊接手时就有的水果罐tou，还有后来从磐石公司手里拿下来的蔬菜泥，然后就是东北医药的保健品和东尼电梯。情~趣用品这份单子是从今年一月一号开始执行，去年没有。

水果罐tou和蔬菜泥是一批销售员在跑市场，这两份单子合并在一起，从石磊接手金石公司算起，一共给公司赚了二百一十六万三千八百元；保健品去年给公司赚了一千六百三十六万五千四百元，电梯给公司赚了二十九万四千元，合计一千八百八十二万三千二百元整。

去年一年公司员工工资及社保支chu一百三十六万八千二百元，员工佣金提成支chu二百八十一万九千五百元。差旅补助、宴请、电话费、jiao通费等报销支chu二百三十七万三千一百元，仓储、运输等产品运营费用支chu六百四十二万一千六百元，合计支chu一千二百九十八万两千四百元整。

公司去年合计收入五百八十四万零八百元。其中有三项被标注chu来。分别是电梯收入，报销支chu和产品运营费用。纪彦龙认为电梯收入偏低，而那些员工的工资却不低。这电梯去年，就相当于没给公司赚一分钱，反而还搭上了十几万，赔了！

报销费用就更不用说了，目前不过一百零几人的公司。一年报销的费用，居然有二百三十七万，其中宴请、住宿、jiao通等几项报销。他认为都有问题，这些地方审he严格一些，至少能省下来几十万才对。

产品运营费用，六百四十二万。其中主要支chu的产品。也是营收最高的产品，那就是保健品。这bu分节省空间有限，但是也有办法。比如跟wuliu公司签订运输协议，可以an照季度结算，或者给予一个优惠价，再或者可以让那些分销商自己承担运输费用，节省公司的成本。

石磊看了半天，纪彦龙这份报告上面。中心思想就是两个字，节liu！石磊也知dao。公司这些报销费用里面，肯定有虚假的。但是an照公司规定，比如住宿，标准是一百二十八和一百六十八两zhong，一百六十八，就是省会城市的快捷酒店标间均价，一百二十八是普通地市的快捷酒店标间价格。都说了是均价，那帮销售代表，肯定找便宜的居住，然后开高价的票子回来报销，省下的钱，自然就揣自己兜里了。

还有宴请的时候，纪彦龙说太过浪费，没几个人，gen本不用点那么多菜，或者开chu虚假发票，这个也有。还有chu差的餐补和jiao通补助，纪彦龙认为也有些高，这些都减低一个档次，一年公司能节省几十万。

“老纪，这份附在报表后面的年终总结报告我看了，你主要是认为公司要节liu，这样可以给公司节省不少钱，但是你有想过那些销售代表的生活吗？”

“销售代表的生活？”纪彦龙有些没搞懂，zuo生意的目的，就是为了赚钱，他这份方案，保证能最大程度的留下那些人才，而且还能帮助公司省钱，这有什么不对啊？

“有些报销，都是约定俗成的，大家都那么zuo。你卡扣了，就会让他们心里不舒服，这点对不对？”见到纪彦龙点tou想说话，石磊摆摆手，继续说dao：“你看看公司那些底层的销售代表，工资在两千到两千五之间。现在这个社会，两千多块钱，能够干什么的？别说养老婆孩子，养活自己都勉qiang。他们占公司一点便宜无所谓，只要把工作zuo好了就行。”

“凡是公司赚的，比给他的多，这就是最jing1英的员工，要涨工资，否则他就可能tiao槽。当公司赚的，和他赚的差不多，这也是优秀员工，不能亏了他。当公司赚的，比他赚的少，这样的