第一百九十七章 chun枪she2战

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今天要去见孙志鹏联系的那个客hu，石磊在磐石公司呆了一会儿，就直接开往饭店。

孙志鹏联系这个客hu，zuo的是一款化妆品的销售。这化妆品目前正在央台打广告，销路应该不成问题。

孙志鹏跟对方联系了有一个月，对方条件给的还不错，销售额的百分之十六作为代销佣金，品牌推广费用另算。他们负责把货wu运送到冰城，至于在冰城的仓储费用，和向龙江其他城市运输的费用，则由金石公司承担。

由于这zhong产品在网络上销售还不错，而且也跟几家大超市签订了货架协议，所以这些小商店的销路，他们不抱太多幻想。今年下半年，给金石公司订的是一千万销售额，明年和后年都是两千万。

这次合同签署两年半，两年半以后，看合作结果，是否续约。如果对方继续用代理公司销售，那么金石公司有同等条件优先签约的权力。

怎么看这份合同都很好，孙志鹏几乎是天天往对方代表住的酒店跑，条件一点点谈下来的。

石磊对这些条件也都很满意，唯一有一点，让石磊皱着眉tou。对方要求金石公司必须缴纳两百万的保证金，这保证金还不能从货款里扣，必须先给保证金。对方才能发货。

有两百万，都可以zuo经销商了，还zuo什么代理？经销商的利run。可比代理的高得多，起码批发价上就能调整一点，多赚不少。

代理zuo的是无本买卖，经销就要投入本钱，这里面差别可大着呢。石磊今天来，就是想跟对方再谈谈，保证金太高了。能不能降一点，可以把前两个月的佣金压着，作为保证金。或者直接缴纳二三十万，这两百万真的太高了。

“田总，这是我们金石公司的董事长，石磊。石总。这是XX牌化妆品的销售经理田晋宏。这是田总的助手叶圆。”孙志鹏看到石磊进来，站起来给双方介绍。

“田总你好，叶总你好。”虽然孙志鹏介绍叶圆的时候，只说他是田晋宏的助手，但是石磊还是喊他叶总。这个年代，谁都愿意听好话，喊别人一声叶总，石磊又不吃亏。说不定还能博得对方的好gan。

“石总你好，年少有为啊。我像石总这个岁数的时候。还在工厂当搬运工呢。”田晋宏夸张的说dao。

“那田总现在不一样zuo到的经理的位置，这就是田总的能力啊。老孙，菜点了没有？”

“点好了，但是田总他们没要酒。”

石磊故作生气，批评孙志鹏：“老孙，你这事办的不行。无酒不成席，咱们请两位大哥吃饭，怎么能不上酒呢。告诉服务员，上酒，先来两瓶五粮ye。”

田总慌忙压住石磊的手：“石总，石总，中午真的不能喝酒。我开车来的，喝了之后可怎么开啊。这样，今天咱们把合同敲定，明天晚上我zuo东，咱们一醉方休。”

这田总在冰城还有车？他们公司在冰城办事chu1就这两个人，居然还给pei了辆车，化妆品公司还真是财大气cu啊。

“那~~好吧，咱们中午就简单吃点饭，以茶代酒。来来来，chougen烟。”石磊掏chu烟，给三个人都发一gen，自己也点上，开始吞云吐雾。

有些时候烟就是缓解尴尬的一zhong工ju，田晋宏明显不想现在就开始谈合同，但是话里话外，透louchu的意思，今天就能谈妥，也就是不打算降低保证金，看的是金石公司怎么zuo。

菜上的很快，大家一边吃，一边聊天，十五分钟后，石磊和孙志鹏都放下筷子。田晋宏和叶圆却并没有停筷子，还在继续吃喝。

高手啊，在跟我们拼谁先开口。石磊很清楚，这时候他们不开口，对方是绝对不会把话题引到合同上。但是对方还在吃东西，石磊现在跟别人谈合同，好像又不太礼貌。

又过了五分钟，石磊和孙志鹏脸上都有些尴尬，这田总和叶总竟然把桌上的菜几乎吃干净了，他们四个人，点了八个菜啊。菜码虽然不算很大，但是也不小，这两个人今天是专门来吃饭的吗？请别人吃饭，结果菜没点够，这不是hua了钱还落不到好么。

“田总看看菜单，再添几个菜。”石磊把菜单拿过来，jiao给田晋宏。

田晋宏慢条斯理的拿纸巾caca嘴：“不用了，我们吃饱了，今天的菜很合我们胃口，见笑，见笑。”

石磊给孙志鹏打了个yanse，孙志鹏心领神会，先给两人发了两gen烟，然后开口说dao：“田总，你看咱们的合同条款上，保证金那一项，能不能稍微让一步，两百万有些高了，还要我们先支付，这个对