第四十五章 yu擒故纵

“林总，这是我们zuo的销售计划书，不同的销售额，对应不同的代理费报价，您看看有什么地方不合适吗？”石磊把一份冰城的销售计划书递给林龙，而此时林龙手中还把玩着那枚元符通宝。

“我看看，嗯，这个销售计划有些保守吧？gen据我们调查，冰城地chu1平原，人口也不少，电价也不高，市政~府都在呼吁大家绿sechu行，电动车是很好的选择。”

“林总，这不是冬天了嘛，冰城的冬天可比京城那边寒冷的多。要是下一场大雪，或者刮大风，骑电动车chu行的人还是比较少的，他们宁愿选择公jiao车。我们这个计划经过了shen思熟虑的，事实上我们公司还代理了一zhong自行车品牌，推广的也非常不错。”石磊解释dao。

“那你这个代理费有些过高了，这zhong代理费我们不是不能给，但是绝对不会给这zhong销量的公司。我们在蜀中的代理费，就跟你这个基本一样，但是别人的销量，可是你这个计划的十倍。这样吧，基础百分之十六，不需要你们在冰城zuo什么大广告投入，只要适当的zuo一些推广即可。an照你这份计划书，你们最高可以拿到百分之二十一。你想想，一辆电动车，从生产，到运输，再加上广告投入，我们才能赚多少？”

林龙可不会为了这一枚古钱币就对公司利益有太大的让步。再说这枚古钱币，他也an照市场高价给了石磊，说起来要不是陪着他，石磊怎么能转shen就七万块，翻倍还多。

“林总也要考虑我们的难chu1，冰城现在有这么多电动车的品牌，比喜胜大的有，跟喜胜差不多有，甚至我们本地还有一家生产电动车的工厂。而且喜胜电动车无论是外观、xing能、价格还是品牌知名度，都没有比较大的优势。而且你们定死了零售价，我们就要给经销商一bu分的让利返点，这样零售商才能保证利run。我们要想在冰城将销售zuo好，还要投入不少的费用。算起来一辆车，我们不过赚一百块左右，真的不多。您这一下子平均降低百分之五，我们可就要往里搭钱了。”

“你倒是真能说，不过你就算说破天去，我也不可能给你这个价。你回去再想一想，重新zuo一份报价给我。昨天你也看到了，昌盛商贸的老板胡昌盛亲自chu面邀请，今天下午我怎么也要给他个面子。但是我可以保证，明天看你的新报价之前，绝对不会给他任何承诺，更不会跟他签合同。”

石磊松了口气，这个保证可太重要了。他下午回去可以跟吴总汇报一下，结合雷超和周爱军的合同，重新拟定一个报价。其实石磊给林龙看的销售量比他们保守估计的销量还低，所以an照林龙给chu的合同，他也能完成吴凡国最低百分之二十的要求。

“林总，这是您的心理底价吗？”石磊问完这句话，ma上发动他心通。

其实小石给我的报价虽然有些高，但是降低两个百分点，就可以答应他。公司研究后也认为，这边不能tao用蜀中那边的销售数据，毕竟整个消费群ti基数不同。

“哈哈哈，小石，你不用试探我。回去再想想，拿chu一份比较合理的方案，我跟你们公司，还是很