花些时间罢了。但也不能让他们夺了谈判的气势去。今天晚上约他们吃饭，也是一个缓和的机会，不到万不得已我不想换合作设计师；他们也同样不会因为义气之争，而丢了我们这个稳定的客户。所以还有谈判的余地。”靳凡笑笑说道：“别担心了，你只管技术和要求，其它的交给我。”

“哦，好。”于佳佳心虚的点了点头。

“先回酒店休息吧，准备一下晚上和他们见面的材料。”靳凡伸手拍了拍他的肩膀，笑着大步往前走去。

刚才，是不是应该先和他们谈，需要做出调整的事项、以及这些事项的操作方案呢？在知道并非关键性改动，只是习惯性改变的时候，他们会不会没有这么大的抵触？

一上来就拿出国际大牌的数据，显得过于强势了，会让对方因强势而生反弹情绪吧？

于佳佳站在原地想了好一会儿，觉得自己只考虑了数据和现状，便认为他们没有不改的理由，所以态度下意识的便强势了起来；而没有考虑到情的因素，而让谈判陷入僵局。

唉，还是自己经验不足，很多事情并不是有理有据就行了的。若对方僵持着不肯让步，该怎么办呢？第一次出来谈事就，就搞砸了，还是一个稳定的合作商，不知道靳总会不会生气。

“于佳佳？”靳凡见于佳佳没有跟上，便又回头喊她。

“来了。”于佳佳快步跟上去，对靳凡说道：“靳总，这边设计师工作室您熟吗？”

“不算太熟，但找起来应该也不会太困难。怎么，你怕谈崩了？”靳凡笑着问道。

“是啊，毕竟对她们不了解，我以为有数据和事实支持就可以了，其实不是这样的…”于佳佳叹息着说道。

“别给自己太大压力，走，我带你出去转转，省得你想来想去的。”靳凡笑着说道。

“不用了不用了，我下午回酒店给一个朋友打个电话，看能不能要点儿这边设计师工作室的资料。”于佳佳忙摇了摇手。

“也好，你在这里留过学、又是学的服装设计，应该有些资源。”靳凡点了点头，便由着她去了。

第三节：求助夏晚

于佳佳从星吧克带了两杯咖啡回酒店，边喝边给老同学打电话，几小时下来，倒也记了一大堆的设计工作室的电话。

一个一个的打过去问了后，又在网上查了资料，最后风格近似的设计师工作室，倒也让她找到三家。

“唉呀，真是累死了。”于佳佳伸了个大大的懒腰之后，起身在房间里走了几圈。

想了想，又觉得这几家公司的接单实力、口碑、互联网作业能力不知道如何，想起夏晚说他这边有朋友，不知道有没有成衣设计方面的。

于佳佳想了想，有些犹豫，必竟对于与这样的大人物打交道，心里自发的就有一股怯意。

只是犹豫了又犹豫之后，狠狠的拧了自己一下，告诉自己：为了目标，必须克服这样的心理障碍。

“夏行长，我是于佳佳。”

“我们过来找成衣设计工作室，想请问您有没有熟悉的朋友，对这方面熟悉的，我手上有三家，想了解一下是否适合。”

“真的？太好了，谢谢夏行长，回去我请你喝咖啡。”

“那不行，两码事儿。”

“我欠你的人情可不能用小稀的消息来换，你不帮拉倒。”