十分钟后，付洁提告辞。张合周却说，中午安排好了给你们接风，宾馆也安排好了，在龙都大酒店订好了房。

两瓶档的法国红酒，付洁拿起来一看，便知价值不菲。张合周本来安排了一个通讯城的业务经理过来陪酒，但被付洁拒绝了。付洁说，人多了不方便说话。

张合周匆匆地走了办公室，黄星听到他叫了几个人过去，呜哩哇呀地说了一通什么。

黄星笑：现在，主要是鑫缘公司大了，我们更有底气去驾驭代理商了。

张合周了：这个我当然清楚，我也正是瞅准了这一，才下定决心想从你们那里要五千台机。不过不铺货的话，恐怕五千台货，至少需要一二百万人民币。这一单货，风险太大。

，而且还在准备盘下杜江路的两个卖场。我们完全有实力把你们的品牌代理下来。

饭局安排在龙都大酒店的龙1号包厢，奢华的装饰，奢华的服务。

张合周急的脸上了冷汗，赶快：付总你先别急，这样你先坐一下，我把我们商城的资料给你们拿一份，至少也算是个竞标的依据吧。稍等稍等，我上就回。

付洁地：扶持政策当然会有。但问题是，你现在还不是我们公司的代理。这样吧，我们回去再综合衡量一下，反正现在很多通讯店抢着要给鑫缘公司代理。

他喝了第一杯酒后，坐了下来，抄了一菜。付洁和黄星互视了一，付洁先喝了一半，黄星也跟着喝了一半。张合周微微一怔

付洁象征地看了几，黄星不失时机地提醒张合周说，张总，你把这些东西复印几份，我们要拿到公司例会上研究讨论。

黄星：铺货哈哈，定不相瞒，鑫缘公司的手机，还没有铺货这个概念。商家大分都是预付款，给多少钱我们发多少货，甚至有的时候还得拖延几天才能供上货。你知的，我们的鑫缘手机和概念机，每月要走几十万台货，供不应求。

黄星瞧了一付洁，嘴角崩细细的几个字：很有诚意。

张合周见二人要走，显得万分焦急，赶快：别急别急嘛，付总，黄主任，咱们还可以再谈嘛。

不一会儿后，张合周拿了一沓资料过来，恭恭敬敬地递给付洁过目。

黄星继续添了一把火：不过我们最看重的，还是经济实力。这个你懂的。

张合周轻咳了一声，说：经济实力那更没问题了。这样，如果你们能选择我们家，我可以预付四成货款。也就是说，比如说你一次给我五千台机，我提前给你们结算两千台。剩下的三千台，我会月给你们结算。这叫铺货，是商场的潜规则。

张合周站起来举起酒杯说：迎付总和黄主任来洛，不合作成功与否，我张合周都到蓬荜生辉。这一杯，我先为敬。

这意味着，张合周对付洁和黄星，以及对和鑫缘公司的合作，相当重视。

张合周当即找人过来，把资料拿去复印。

付洁若有所思地了。

付洁和黄星互视了一，：看来你当初提的建议不错，对代理商，不能太客气。我们要有足够的底气，驾驭代理商。这一，应该在对方被发展为代理之前，工作。

付洁不失时机地跟黄星唱起了双簧：哦张总觉得风险大好吧，既然你不想承担这个风险，那我只能把风险转给别家了。谢你的茶，我们先告辞。

张合周：那你们对代理商，也应该有儿那个扶持政策什么的吧

付洁没坐下来，而是反问了一句：谈下去还有意思吗，我的底线是不铺货，不退货，货款同时易。

付洁站了起来，黄星也跟着站了起来。