048章 定有猫腻

的确，黄星gan觉到了一系列微妙的关系变化。(请牢记我们的网址)以前付贞馨都guan邓光辉叫邓总，这一改口叫老邓，不仅是称呼上的改变，还预示着付贞馨在这次变故中站起来了，腰杆子ying了。

邓光辉的手机店总bu规模不算小，足有二百多平方，店内有四个女营业员。昨天黄星和付贞馨来过一趟，但只是cu略地看了看，并没有shen入了解。这次邓光辉带着二人左转右看，饶有兴趣地讲解着店铺和分店的情况。最后邓光辉停在一个长的ting漂亮但打扮有些张扬的营业员面前，笑说，你们猜，我这个营业员以前是干什么职业的

付贞馨随口问了句，干什么的

邓光辉笑dao，足疗店技师。去年我去足疗的时候，见她口才了得，就把她忽悠过来当营业员了。可谓是三顾茅庐啊。不过目前看来，我的yan光很不错，她现在是我们店里的全能人才，销售成绩一直是遥遥领先，很多基本的售后问题，她都能轻松解决。

那女营业员随口附和了一句，邓总就是我的伯乐。

付贞馨笑了笑，说，好好干，有前途。

整个店铺，三码机和高仿机占到了三分之二。剩下的三分之一，品牌机专区，付贞馨发现了一个相当严峻的问题：有好几款诺基亚、mo托罗拉、三星的机子，标价都很低，平价甚至是低于进货价。付贞馨皱眉说，老邓啊，你定价这么低，赔死你。这款诺基亚标价竟然比进货价还低十五块钱。你疯了是吧

邓光辉哈哈大笑说：我这是一zhong营销策略。

付贞馨追问：不guan你是什么策略，赔钱卖指定赚不到钱。除非你这几款都是水货。不过看样子不像。

黄星在一旁看了半天，却像是看chu了门dao，cha话dao：邓哥你可真狡猾啊。这几款机子都是大众机，你定价一低下来，客hu就会觉得你其它的手机也卖的比别的店里便宜，这一招叫旁敲侧击。不过这zhong营销方式，已经被用滥了，客hu智商在与时俱进，但商家的营销方式，却翻来覆去还是那几个模式。我觉得，还是诚信经营最好。

邓光辉脸se一变，付贞馨跟着问了句：但是如果大bu分客hu都选中了这几款标价低的机子，你还是赚不到钱。

邓光辉笑dao：赚不赚钱还不是咱说了算。客人选的话，就说脱销缺货，然后帮他们介绍其它手机。谁都知dao，像诺基亚这样的品牌价格太透明，gen本赚不到什么钱。一台赚五块十块，一天卖十台才多少钱赚钱的还是三码机，便宜，功能全，音量还大。现在客hu都喜huan声音大的，像那些品牌机分贝值都是经过检测的，有时候听不到来电铃声。三码机的铃声音量，得天独厚，像低音炮。

黄星dao：今天我和小付总去商场买衣服，品牌店里有搞赠优惠券的活动，咱们可以借鉴一下。

邓光辉一摆手说：老调子了，都。咱从来不用。

黄星笑dao：赠优惠券，看起来是老把戏，但是你有没有想过，这么一zhong俗不可耐的促销方式，为什么一直长盛不衰拉拢老客hu，促动消费，非这一招莫属。这一招就是抓住了客hu贪小便宜的心理，赠了优惠券不舍得扔掉，只能再加钱折购店里其它的商品。

付贞馨皱眉dao：黄黄主任，你这是在han沙she1影说我呢

黄星赶快说：没，没有啊。小付总，其实我觉得吧，公司可以把搞活动这一块拢一拢，把代理商和下面的卖场都统一起来，一块搞活动。现在公司的促销都是在玩儿单打独斗，没太大的影响力。

付贞馨噘着