043章 战略和战术

黄星本想对邓光辉说失陪一下，但见二人聊的正huan，也不好再打招呼。chu了酒店，黄星在公路边拨通了付洁的电话。

两声待机音后，那边传来了付洁甜mei的声音：在吃饭是吧，有两件事我得跟你qiang调一下。

黄星dao：付总你说。

付洁dao：你要注意一下邓光辉这个人，他混过社会，zuo事有些极端，xing子很急，你尽量不要与他发生什么矛盾。另一件事是，公司周转方面稍微有点儿困难，你看能不能能不能让邓光辉结清前期铺货的款项。这件事如果能办好，我记你tou功。

黄星心想自己这是跟邓光辉tou一次打jiaodao，付洁竟将如此重大的任务jiao给了自己。看付洁支支吾吾的样子，黄星料定这件事不好办，她先是提到邓光辉混过社会不好相chu1，然后又提结款一事，这不明摆着是一dao攻关难题吗更何况，付贞馨和邓光辉是老熟人，如果她都办不成的事情，自己那就更不用说了。

但他嘴上却仍然应和说：我尽力。

付洁说：好。

挂断电话后，黄星心事重重地返回包间。邓光辉正和付贞馨碰杯，见黄星回来，邓光辉只是用余光瞟了一yan，然后仰颈干尽了杯中酒，呲哈一声，夹了一口菜呷了呷。黄星坐了下来，伸开筷子正要吃吃菜，付贞馨突然冲他一扬tou，黄星会意，举起酒杯站了起来，说：邓哥我敬你一杯，在公司的时候就听说你是公司最大的代理商之一

付贞馨趁机将邓光辉酒杯倒满，邓光辉nie起杯子，突然皱了一下眉tou，打断黄星的话：什么，之一告诉你黄主任，你应该把之一去掉，我邓光辉一个月能走一千多台货，你敢说你们公司还有比我更能走货的代理商

这一军将的黄星脸上有些泛红，他本想附和几句找个台阶下，但是考虑到付洁的jiao待，他干脆将计就计：邓哥不瞒你说，公司今年的销售形势大好，金rong危机不光没有影响到鑫缘公司，反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个，其中有7家月走货量超过五百台，四家过千台。付总正准备将所有的代理资源整合，分chu几个级别，优惠政策区别对待。

邓光辉的脸一下子变了颜se，他一伸手说：等等。你说金rong危机没影响到鑫缘公司可是我怎么听说，鑫缘公司现在资金链chu现了问题

黄星心想这下坏了，肯定是没和付贞馨统一口径，她将公司的底牌摊开了。一般情况下，债主cui款，都是固定的模式，会说自己资金周转不开，求爷爷告nainai一样求对方还款，解自己燃眉之急。殊不知，这zhong方式不仅效果不佳，反而会让欠债人高高在上，甚至是看你笑话，chu1chu1牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企，对待邓光辉这zhong大代理商，一直采取的是先铺货后结款的方式。这样一来的确能为代理商解除后顾之忧，但是却造成了公司成本和风险的逐年累加。因此黄星觉得，不能利用传统的cui款方式，求邓光辉结款，得另辟蹊径。

但这一辟不要jin，偏偏是跟付贞馨唱了对台戏。没等黄星回话，付贞馨就皱眉说：别听他瞎掰，公司的情况，他gen本不了解。

付贞馨扭tou瞪了黄星一yan，黄星心里一颤，心想当初如果能和付贞馨统一一下战略战术就好了，那样的话就不会在关键时刻被她拆台。但也许是初生niu犊不怕虎，求爷爷告nainai那一tao，黄星使不chu来。他觉得向代理商cui要货款，应该采取一zhong居高临下的方式，要让代理商觉得，听话的孩子有糖吃。往大一点说，就像是政府和企业之间的关系，在政府面前，谁敢不乖乖jiao税上税，你想逃你敢逃一个政策拿chu来就能摔死你。公司也是一样，也得有这zhong魄力和威慑力才行。

很明显，邓光辉也不是没有ruan肋可nie。他代销的手机，80以上都是鑫缘公司供的货。他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链，是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益。我给你饭碗让你发财，cui款的时候还要低三下四求你天底下哪有这样的dao理因此黄星觉得，要想牢牢控制住邓光辉，光靠柔和政策只能适得其反，要留chu底牌来将他的军。让他清晰地认识到，zuo鑫缘公司的代理商，有钱赚。听话，赚的多，赏的多，返利多，好政策多；不听话，赚的少，甚至没的赚。

一时间黄星脑子里闪过了很多经营方面的理念，尽guan还不太成熟，但却像是有了一定的chu3形。

见邓光辉gen本没有跟自己碰杯的意思，黄星干脆坐了下来