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680完美大结局上(4/10)

一家总公司在美国的公司代表找上了门来,表要商谈生产坦克一事。看得出来,他是非常有诚意的。又看得出来,这家公司是很有实力的,这应该是打听到了有竞争对手,所以提前上了门。因为按照三个小的的打算,是把和他的谈判放在最后的。

对方通过电话表示要将谈判给改在上午的时候,林梦表达了拒绝。因为,三个孩子都上着学。对方就显得非常诧异,因为,他以为自己要面对的会是孩子的父母,也便是业内赫赫有名的林梦和容凌。

林梦再次强调。“没错,你没听错,这件事会全全由孩子们自己处理。”

对方一下子就不知道该说什么了。和孩子谈?!两个五岁,一个八岁,这怎么谈?!他觉得有些儿戏了!

林梦表示晚上如约相聚,就把电话给挂了,然后,微微地拧了拧眉。瞧对方刚才的态度,她似乎忽略了一点,那便是这些找上门来的,或许还有点“醉翁之意不在酒”的心思。毕竟,不提她,便是自家男人,那也是声名在外,寻常人挖空心思就是为了能和他见上一面、谈上一谈。若真是那样,她就担心孩子们会受了委屈。所以,她立刻就给容凌打了电话,把自己的担忧说了一下。

“没事,这些都会是他们要经历的。相信,孩子们会做出正确的选择。若真是有那存着不正的心思来的,那只能说他们不具慧眼,那不合作也罢!”

他倒是对几个小的放心。这份放心,就把林梦给感染了。倒真是她关心则乱了。

稍后,果然出现了她担忧的事。中午的两场会面,谈判代表一看来的是三个小孩,就不同程度地表现出了失望,一个心存了轻视,言语间带了很大的糊弄;一个则是拐弯抹角地打听起容凌和林梦,那种想要结交容凌夫妇二人的意图表露的有些明显了。三小的也没因此做恼,很是镇定地提出了他们拟好的条件。一个是态度强烈地表示不能接受,说他们是胡闹;一个则是欺负他们年纪小,说小孩子不能主事,应该请家里的大人来谈。

好了,到此可以肯定这两个人是出局定了。

等到晚上的两场,先上来的代表,一开始的表现也和上午两人差不多,不过在三个小的条理分明、口齿清晰地和他商谈起来的时候,那人有了点正经对待的心思,不过,对于三个小的提出要技术入股的要求,对方表现出了坚定地拒绝。照他的打算,就是一次性买断。他可以支付三个小的一大笔钱,然后关于这坦克的其它事宜,以后就和这三个小的再无半点瓜葛。

这下,依旧没有谈拢。不过对方的态度还可以,劝三个小的回去好好想想,也和家里的大人商量商量。三个小的点头应下了,也反过来劝对方好好考虑考虑。这就散了。

然后是最后一场,那位美国公司在中国区的中国代表,也是三人抱有最大希望的那位。

这人早上打来电话请求早点会面的事,三个小的从林梦那里听说了。原以为,都说地那么清楚了,是他们三个小的出面,这人态度上会存着轻视,就如同上面三位一般。毕竟,这个公司的规模是四家当中最大的,也是名声最大的,大略,态度上会是最轻视的,却没想到,这人却反而是四位代表当中最懂得尊重人的。

他并没有因为面对的是三个小孩,而存了轻视的心里,而是一进来,就先客客气气地介绍了自己,然后正正经经地和三人谈了起来,也提出了要买断的想法。在三个小的摇头表示要技术入股的时候,他有些诧异,却绝对不是惊诧,瞧着,是有些猜到这个结果的。

“恕我冒昧地问一句,这次的事,真的是由你们全权做主?”

“正是!”三人起身道。

那好,该代表就心里有数了。

立刻,他就表现出一个谈判代表应该有的圆滑和犀利,围绕着“技术入股”这一定局,开始为自己争取最大利益。那一句句话,一个个语言陷阱,当真是又犀利,又让人防不胜防。

奸商!

三个小的心里不约而同闪过这个词!

不过,正是因为对方是奸商,才具有挑战性,才好玩。

这位代表若是以为三个小的是小孩,这只是一场大富之家纵容三个孩子玩的一场游戏的话,那他就大错特错了,很快,他就知道,自己面前的三个小鬼,是多么地难对付。而他,和三个小的你一言、我一嘴,唇枪舌战,好不激烈。大略是被三个小的给刺激到了,也是被激地高涨了斗气,这人也是越谈越兴奋,谈到最后,明明被气的脸色有些发青,可那双眼,却是越发透亮。

“百分之二十五,一分都不能少,这是我们的底线!”容亨铎冷着脸。“我们的设计很出彩,识货的人,都不会放过,除了包括你在内的已经找上门来的四家公司,我们还有这个心,拿我们的设计进行对外投放。对这个设计,我们是非常有信心的。而你非常的有诚意,我们是看到的了。如果能和你谈拢,我们也不愿意再去找下一家,因为,你表现地还是合我们的胃口的。”

这般连消带打,打了一棒又给颗甜枣,让对方是又受用又警觉,不过,商场如战场,对方也不把面前三人给看成小孩,迅速回击道。

“要知道,技术含量特高的产品,技术入股也不过百分之三十那个样子。你们这坦克,到底只是模型,技术含量不是很高,且很容易就被仿制,百分之二十五,太高。”

“不见得。”小佑佑冷肃着脸,犀利回击。“我们这坦克,已经在申请专利保护了,若是投入生产,那是要受到保护的。一般的,没这胆子仿制,充其量,也只能做到很像。可这东西,假的就是假的,你就是做的再像,也不会如真的。就像是品牌货,高仿的不少,可若是有条件,大家肯定会去买真货一样。这坦克,我们可以像大品牌一样,直接走高端路线,和一般的坦克区别开。我相信那些军事发烧友,还有有条件的,肯定会买这个。要是定位了高端产品,那这价格就可以拉开,利润就不会少。百分之二十五,我们要的不多!”

“而且,我们还有这个!”小浩浩接过话,伸手指了指自己的脑袋瓜。“这不是一锤子的买卖,这坦克也不是定型的,我们会根据生产需要和大家的喜好,不断地做出改进。百分之二十五,你买的不止是这一辆坦克的技术,还买的是我们将来可能发挥的技术潜能。实话说,你是赚了!”

小浩浩的眼神带着深意。

容亨铎和小佑佑则附和地来了一声。“是大赚!”

对方就猛地沉默了起来。这三个小孩,口才太好,又看得出来是有备而来,这般轮番上阵,近乎是狂轰滥炸一般,真的是把他给击倒了。尤其最后那话“买的是我们将来可能发挥的技术潜能”就很让他心动。那一刻,他能清晰地感觉到,他的心砰砰加速了起来。

三个小的都说赚了的样子,是对自身的绝对自信。这份风采,让人忍不住为之倾倒,也让人忍不住回去相信,这三个,真的会有那样的本事。

他感觉到,他已经处于势弱的一方了。而小佑佑的话,让他彻底地败了下来。

“我相信,你应该对我们做过调查。以我们的家世,是不缺这点钱的。百分之二十五,我们给的是实在价。我们之所以不松口,不往下降价,是因为这个价是对我们自己的最低尊重。若是再往下降,就是对我们自己的不尊重和看轻了。我们不是那掉在钱眼里的人,但我们是希望自己的劳动成果会得到应有的尊重的人。这一点,特别重要!”

面前这小孩身上透露出来隐隐犹如帝王般的孤傲,瞬间就让对方心凛了。这话,不啻是利箭,射中了他的心,给了他特别大的心灵震动。他活了小半辈子了,还是第一次遇到这样狂傲到让人不会心生反感,反而还让人觉得钦佩的人。而且,这还只是一个小不点,才只有五岁!

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