785、职场新人的普遍问题

行吧三百就三百，先把a类客hu的店面给推广开了再说。张义仁在心里告诉自己。

给客hu进行分类划分，是张义仁年前进入公司后进行的数据统计，郑州这边有一些连锁店生意是很好的，2011年左右，阿利茄zhi面还没衰落，姐弟俩土豆粉正红火，这些连锁品牌的店面，销量好的，一个月能销售果味nai品饮料好几百件，这些当然是公司需要着重维护的a类客hu。

这世界的本质是一场jiao易，很多网络小说里开篇都是shen为一个diao丝如何被人看不起，如何被人鄙视，其实这世界的本质就是这样，当你没有能力没有实力的时候，被鄙视被忽视是很正常的，就比如在商场上，你开的店面一个月才卖一两箱饮料，想拿到和人家月销售额一千箱的店面同样的待遇，觉得可能吗

其实哪怕是张义仁之前被民哥看重，如果不是他表现chu的担当和能力，民哥凭什么折节下jiao你一个小diao丝还是那句话，zuo人不要怕被人利用，你最应该害怕的是，你连被利用的价值都没有。

而张义仁进入公司，让业务们去统计各个区域店面的销量情况，就是为了区分chu重点客hu和可培养客hu，至于那些低端客hu，张义仁准备让他们进行自然销售，政策的倾斜力度不会特别大。

其实在张义仁的计划中，区分客hu类型只是第一步，而接下来对业务的要求才是第二bu。

很多的年轻求职者觉得自己工作十分辛苦卖力，却迟迟得不到晋升，或者业绩怎么就上不去，一直搞不清楚原因，其实很大一bu分原因都在于很多人工作的时候zuo的都是无用功。

就比如这些业代，他们都是年轻人，年轻人的一个mao病是，容易gan情用事，不够理智，不能dong察事wu的本质。张义仁观察过，他们去这些终端餐饮店维护客hu关系的时候，很多人都对那些销量很好的a类客hu视而不见，或者gen本不去维护，反倒是对b类和c类客hu去的特别勤，而且关系也特别亲近。

为什么会这样其实很简单，那些销量好的a类餐饮店，人家每天都忙得不了你一个小品牌的饮料人家都能卖那么好，自己家的主打餐饮如果销量差，那才有鬼了，而且大bu分中国人都有这个mao病，一旦有点钱，就会忍不住趾高气昂起来。

这些年轻的小业务，去了a类餐饮店，受到的大多是白yan和冷遇，或者是呼来喝去的要他们帮忙，年轻人有几个受得了这zhong气的人家店家可不guan那么多，人家卖什么饮料都会很多，都会很赚，你一个小品牌的业务员来店里，还想得到礼遇，zuo梦去吧

而那些b类客hu和c类客hu，因为生意不好，所以平日里没那么忙，再加上也希望多赚钱，就会对这些业务好很多，而且也会跟这些业务称兄dao弟，拉拉关系。

这就形成了一个奇怪的局面，这些业务很少去或者gen本不去那些能够为公司带来大额销量的a类客hu终