至于大型企业什么品牌，企业文化之类的，那不是这小销售公司需要考虑的，小企业需要考虑的是利和生存，品牌，成为鳄，那是要等公司到达一定规模，且是良循环的时候，才能考虑，现在想还太早太早，先好本分工作才是正经，更何况，经销商这贸易公司，本没有自己的实产品，是不需要品牌形象的。

这段时间，阿成已经代表商贸公司跟蓝饮料签订了代理商合同，也预付了一大笔货款，常平火车站那边的仓库库房里也了四十万箱蓝饮料因为这是新经销商，蓝公司还是有分寸的，第一次压货的数量并没有那么多，等到新经销商把市场彻底摸透了，适应了，他们才会再次增加货量。

理经验，不知该怎么理队伍，连下面的员工什么都不知，以为员工在外面跑业务，实际上，员工去了网吧还是回家睡觉，老板基本上不知。

没有市场光和脑，就不知该怎么占领市场，不知该选什么样的产品才能利益最大化；而没有理经验，就会导致员工偷懒，就算有好的产品和市场，时间一久，依然会一盘散沙，把企业烂。

经销商，就是他铺退路的第一步。

为什么呢你想想，如果你是经销商，投一个亿的资金货，实际上的差价收益只有两百万不到，如果想走量，甚至还没有差价利，就等着蓝公司等到下一个季度结束的时候，把上个季度的销售返奖励拿给你，这个利很，有上千万的奖励。

而且，蓝的奖励政策是，销量越，返越，每次货款打得及时，也有奖励，为了奖励，经销商只能拼了命的货，然后再努力铺货，帮着蓝销售，而蓝促销推广，经销商也会十分合因为这关系着经销商的切利益啊

跟蓝公司签订的合同张义仁也看了，看完之后只有一慨，不愧是大公司事，这办法设计的太巧了，经销商每个季度的货款要提前支付，然后才可以从仓库取货，因为差价太低，经销商最大的利来自蓝公司的返奖励，这就相当于把经销商牢牢的绑在了蓝的战车上，想跑都跑不了，而且还会成为任劳任怨的老黄，拼了命的帮蓝拉磨。

不过，对于这个，民哥倒不是很在意，他只是想找个洗白的生意而已，虽然现在东莞的情业搞得有声有，可是这东西毕竟是违法的，万一有一天，这东西不让明着搞了，所有的夜场都关了，他总不能没有退路吧

但是，与之相对的，如果经销商想要跟蓝公司终止合作，那可就很难了，因为一旦终止合作，一个季度的返奖励可是拿不到的，那么多的利，让谁谁不心疼啊

所以，只要了经销商，就算上了贼船，想下船都没有机会，除非你有壮士断腕的魄力。