我了继续说：“关于产品的包装上，我也有自己的想法，我想针对办公男女，两个系列，一是：好先生系列，二是：俏佳人系列，这两个系列是为了迎合都市白领的气质需求，同时也现我们产品的张力，提升产品档次，符合我们端的经营特，在产品外形设计上，俏佳人系列，希望可以表现女人的玲珑、曲线，好先生系列，当然是表现男人的刚之，却不缺温和…。　”

王和韩枫摇了摇。

“2个亿！”王目瞪呆…。

在王和韩枫不可思议的神中，我继续说：“另外，你们之前提的公益营销方案，也可以穿在里面，我们会以海景咖啡的名义成立一个慈善基金会，并且切割成若个块状，凡是在我们这里定制私家饮品的公司或企业，我们都将为其开一个特别账，他们每消费一瓶我们的产品，我们便拿一元钱放在这个账里，并且这个账是绝对透明的，比如是南通的公司，我们会在南通的店铺特别设置一个公益墙，每一个月在公益墙上更新他们公益账的余额，然后在特定的时间捐去…”

我摇了摇，：“你的算法太保守了…。每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，这些端人士的人际网络更广，如果真的达到2000个公司订购我们的产品，那么在基础规模足够的情况下，很自然的就产生了一病毒式扩散的效果…到时候我们的销售量将会几何倍数的增长。”

我接着说：“我现在告诉你们，持续在我们店里消费超过一年且每周至少消费2次以上的优质客，全国一共有8923位，这8923位优质客中，有3657位，是在各个公司担任的，528位是公司或企业的最负责人…。你们说，这样的资源，我们该不该利用？”

韩枫和王换了一个神，也上一烟等待我说下去。

王和韩枫了。

“现在我就是要利用这个资源，新的销售渠…我的构思是：我要定制的私家饮品，包我们海景咖啡现在所经营的各类饮品…我们将向这些公司提供私家定制的饮品，这个饮品只专属他们的公司，可以在瓶上独家印制他们企业的logo和企业理念，甚至是他们的员工形象…。你们想：每个公司，每年会招待多少的客？如果在客来拜访时，给客提供的是这可以宣传自己企业文化和特的饮品，且是独一无二的，是不是很有创意、很上档次？…。另外员工在享受饮品的时候，可以看到自己企业的理念和文化，会不会在无形中增加企业内的凝聚力？”　我说着了一个让他们思考的手势。

我们在我的办公室见了面，他们都很意外我突然的召唤…我破天荒的上一烟，说：“关于海景咖啡，我有新的营销方向…。我们之前的思维太局限了，现在对手来势汹汹，我们因为惯思维，想到的便是对抗，但是无论什么形式的对抗，都会造成我们资源上的损失…”

“避其锋芒，另辟蹊径！”我铿锵有力的说了这八个字。

装，通过新的渠销售去…。我立刻拨打了王和韩枫的电话！

韩枫和王在沉默中思索，片刻之后两人中都炙的芒…

韩枫和王同时拍手，并向我竖起了大拇指：“张一西，你这个创意真的是太绝了，简直是把资源利用到极限，这些企业的或最负责人，本就是我们店铺的忠实客，对我们的产品有很的认同度，所以在向他们推广这独一无二的定制饮品时，他们一定很容易接受…假设这3657人中，我们以2000人接受我们私家饮品的概念，订购我们的产品，每家公司平均以每天消费50瓶计算，每瓶10元钱，每年200天的自然工作日，那么一个公司一年将会在我们这里产生10万元人民币的消费，2000个公司就是…”

我弹掉烟灰，了一说：“我们现在手上有多少优质客你们知吗？”

韩枫了一个请的手势说：“谈谈你的思路。”

王和韩枫再次叹：“这个创意很！这样可以增加这些公司的誉度，并且这透明账的法，会引起这些公司或企业的攀比心理…从而再次促我们的销售！”