迹，我笑了笑阻止他，对赵老板说：“毫无疑问，赵老板你是成功人士，是我们这些后辈需要仰望的存在，但是没有人会愿意固守现在的成就，而停滞不前吧，今天我和总约您来就是谈合作的，我可以向你保证这是互惠互利的事情。”

贺抢先表态：“小张，你真的是经商奇材，这样的办法都能想到，我赞成这个合作。”

一帽扔给赵老板，再加上利益的承诺，总算让赵老板收起了轻视之心：“那谈谈你的合作吧。”

第三更刚写完，有些迟了，抱歉。

赵老板了，示意我说下去。

我了，：“我们现在的合作，就是帮助你们尽最大可能从其他网吧争夺客源，计划是这样的，我们可以让乐天网吧和胖档行餐娱一化经营，目的是为了给消费者提供便捷，同时也是为了整合两家的资源，行资源共享，并且联合促销活动，最大限度的让消费者觉到实惠。”

我了，又看向赵老板，等待他表态。

“那是蛮不错了，不过，我想影响上座率的不仅仅是因为电脑普及吧。”

赵老板看着我的神再没有初见时的轻蔑，了，：“很匪夷所思的想法，连我这样的大老都能想象到这件事情正式作后会给两家带来什么样的利益，我同意这次的合作！”停了停他又说：“你小是何方神圣，据我所知在我们这个小地方可没有这样的人才…。餐娱一化！想想就很！”

喝了一茶，我继续说：“现在胖档算是学校周边地区实力最的快餐店，而乐天网吧则是实力最的网吧，这是双方合作的基础，我建议两家实施共同会员制，一张会员卡两家可以通用，比如在胖档消费满一百元赠送乐天网吧10小时的免费上网时间，在乐天网吧消费满100元赠送胖档10元餐一份，这样的促销活动一，便会将两家的客资源整合起来，原本习惯在胖档吃饭，却不去乐天上网的消费者，便会因为这样的活动而去乐天网吧上网，反之也一样…。另外这样的联合很有话题价值，很能引消费者的注意力。”

我了，从包里拿合作计划书递给赵老板，：“合作细节，我都在计划书上表现来了，这个您可以带回去细看，现在我先和你解释一下合作的框架。”

“您方便告诉我，现在你们网吧每天的座率是多少呢？”

我说完分别看着贺和赵老板，等待他们发表看法。

贺把话接了过去：“肯定还有其他网吧的影响啊，周边除了乐天，还有3家中型网吧，2家小型网吧。”

“这只是一个开始，后期会有一系列的营销计划台，并且壮大商业联盟的规模，最终的目的是让我们这个商业联盟，最大程度的垄断这边的消费市场！”我补充。

贺和赵老板二人，同时兴奋的目光…。

赵老板犹豫了一下，对我说：“其实自从电脑普及之后，我们网吧的生意就受到影响了，尤其是近几年，不过我们因为件设施不错，很多学生还是愿意到我们这里来上网的，一般周一到周五白天会有70%的上座率，晚上30%的上座率，周末这两天基本可以达到100%的上座率。”

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