第269章：完mei收尾2（加更8）

我的话说完，周经理饶有兴致的对我说dao：“那请谈谈你的想法。”

我点了点tou说dao：“我们别克南通店在下个月有一场车展，这一次我们广告投放的重点在下属的各个县市，如皋便是其中之一。”停了停我zuo了一个无奈的笑容说dao：“但是这边市中心的黄金广告宣传位，全bu被你们金辉房产租用了，我这次来的本意是希望你们能在市中心给我们让chu一块广告位，所以我刚刚说你们广告投放过于密集也是有私心的。”

周经理笑了笑，dao：“张总监，我很欣赏你的坦诚，也能理解你，在商言商嘛。”

“谢谢！”

周经理依旧保持笑容，用期待的语气向我问dao：“那你说的合作是什么意思呢？”

“我的构思是这样的：有房、有车，是一个成功人士最基本的标准，也是我们合作的先决条件，而这两样也是许多人为之奋斗的人生目标。”

“对的。”

我点了点tou继续说dao：“你们楼盘定位是比较高端的，消费群ti也相对很高端，我觉得你们可以将这次开盘的广告he心诉求定成：尊崇ti验，成功人士的典范住所，这样先给目标消费者实现心理上的价值，然后促销手段也要ti现chu高端，现在很多楼盘打chu买房送空调、送电视、送冰箱的口号，相对于动辄上百万的房子，这样的促销很明显诚意不够。”

周经理脸上louchu震惊的表情：“你的意思是买房送车？”

不光是周经理，陈清怡也被我的想法给震惊了，一双mei目怔怔的看着我。

我笑了笑，dao：“对，就是送车，有房、有车，是个多么刺激人gan官，多么有煽动xing的口号！”

周经理依旧一脸震惊的对我说dao：“假设我们每tao房的零售价均价为80万，我们需要送15万的车，这~~~这说不通嘛，我们基本没有盈利了！”

陈清怡也更加疑惑的看着我，她一定不理解我为什么突然会有这么有失水准的想法，80万的房，送15万的车，开发商脑袋有mao病，才会这么zuo！

我笑了笑，dao：“这只是为了制造一个商业噱tou，当然不可能每hu都送车，可以以chou奖的形式送给消费者，没有chou到车的消费者空调、冰箱照旧送，这样即便没有得到车，也有一个心理安wei，其实送车就是为了制造一个宣传上的爆点，在气势上压过对手，试想一下在开盘的当天，售楼现场摆上10台作为奖品的轿车，是何等气势，这也是促销ju象化的表现，更能刺激消费者的购买yu，也ti现你们开发商的实力和楼盘的高端嘛！”

周经理点了点tou，认同了我的说法，但还是笑，dao：“张总监，我看你今天的shen份更像是业务员嘛，既然你说是合作，我们买了你们别克的车作为奖品，还要在市中心让chu广告牌给你们，那么我们的好chu1呢？仅仅是为了讨好消费者吗，如果只是这样，我个人很难接受这次合作，上面高层也不会同意的。”

“你们当然有好chu1，首先我保证你们作为奖品的车，是全市最低价，另外我们这次车展投入的广告费用也是很庞大的，广告宣传几乎涵盖了南通在内的所有县市，我可以在所