0272 营销理念

刁小司接着说dao：“所有的因素综合在一起考虑，我认为风险太大了，而且齐大叔你一直以來都只是致力于静心仪的研发工作，对经营guan理这一块，恐怕也是门外汉吧？就算我有足够的资金把厂建起來，沒有可靠的人帮我去打理，咱们仍是死路一条。而我现在仍在大学里读书，也不可能把过多的jing1力放在经商这一边。”

齐东建泡在水里，一动不动的：“那小司兄弟你的意思是？”

刁小司笑了笑：“大叔，我先问你一个问題。”

“嗯，你问。”

“如果你能通过某zhong特殊的训练方式，使自己跑的比汽车还快，你会不会觉得自己很了不起，很有成就gan？”

齐东建不假思索的回答：“那是自然了，真是那样的话，我就去参加奥运会拿世界冠军了。”

“那如果所有的人能掌握了这zhong能力，都跑的比汽车还快，你的优势还能ti现的chu來么？”

齐东建一下呆了，他似乎有些明白过來了。

“你是说…”

刁小司点着tou说：“大叔你绝ding聪明，我猜你一定想到了。”他说到这里，还特意的留意了一下齐东建脑袋上的几gen稀稀拉拉的mao发，第一次见到大叔的时候，他还是个地中海，可此时却已经荒芜成了撒哈拉，刁小司心想，一定是因为大叔过度开采脑bu资源所导致吧。

“静心仪能够极大的提高学习效率，这个功效我是亲shenti验过，毋庸置疑。”刁小司的yan睛中闪烁着智慧的光芒“但是可以设想一下，当这zhong学习神qi在社会中普及到像手机的程度，每家的孩子都使用，不guan啥考试，只要不是天生的白痴，都能考90分以上的高分，那静心仪的价值又如何去ti现呢？”

齐东建情不自禁的发chugan叹：“是啊，我怎么沒想到。”

为了印证自己的观点是正确的，刁小司又dao：“当二十年前手机刚进入华夏市场的时候，那时候它还叫大哥大，要好几万才能买的到，如果考虑到通货膨胀的因素，an照现在的价值，那起码是几十万一bu，在那个年代，使用手机那是一zhong绝对的shen份象征，可现在你看手机的价格，很多都已经是免费赠送了，连萝卜白菜都不如。”

说到这里，刁小司望了齐东建一yan，问：“为什么？”

齐东建面无表情的回答：“太多了。”

这三个字意简言赅，但正是刁小司想表达的han义：“对，就是因为太多了，太普及了，所以就不值钱了。”他的情绪逐渐的激动起來“我们的静心仪也是同样的dao理，当初我的设想是，建厂规模化生产，以求批量产chu最大降低生产成本，销售价格控制在两千元以下，争取能zuo到让普通家ting都能够买的起用的起，让静心仪在华夏的每一所学校中普及。但是现在我发现自己错了，这样zuo的唯一后果，就是让我们的产品迅速的贬值，其中也包han着大量的山寨仿造产品冲击着我们的市场。当我们卖两千元一台的时候，我们是盈利的，但我们能一直保持这个价格么？当我们只能买一千，只能卖五百的时候，是不是卖的越多，就亏的越多呢？”

这个分析无懈可击，齐东建只有点tou的份，他又问dao：“那小司兄弟，你的想法是什么呢？”

“很简单，走高端路线，走定制服务，施行VIP会员制的发展模式，也就是一句话，我们的产品只针对有钱人家的孩子。我们可以gen据每个客hu的需求，一对一的定制chu个xing化的产品，就像纯手工的产品一样，世界上沒有任何两台静心仪是完全相同的，想想看，那个价值会提升