“对，就是回扣。”见张宽依然不解，徐迎继续解释“就像我们万源，每卖一件劳保服给晨光，就给陈长拿百分之一的回扣，换句话说，每一百万的易额，要给他拿一万的回扣。”

“这么厉害！”张宽忽然对唐经理有了极大的兴趣，能把低价值的东西卖价，这才是真正的销售业务英。

“分行业的，我们服装行业一般是百分之一，对于量大的客可能会，如果每个月的销售额能到百万以上，会给到百分之三的。”

张宽仔细盘算了下，晨光机械厂的订单其实不算大，陈长每个月多五六千的回扣，五六千在现在来说，并不，于是他也同意了徐迎的判断，问：“徐经理，那么这次你打算给陈长几个的回扣？”

订单，多算是个朋友。真正起作用的，是订单易时的提成。”

“那是他的手段，我们卖一劳保服一百元，他卖给客一百一十元，多的十元，他跟老板五五分成，其它的业务分成，一分都不会少。”

见张宽惊讶，徐迎轻蔑地哼了一声“有什么大惊小怪的，这事我也的到，关键是要自己把握。我们这组之所以销售额低，还有一些你不知的原因，等以后你再慢慢了解。”

“可是，我们业务员跑前跑后，还要请他吃饭洗澡，他啥也没，就要拿和业务员一样多的回扣？”

“如果你那么，那以后没人会你的生意。你想想啊，大家来都是赚钱的，你让他捞不着油，他会让你好过？老板直接购买？首先老板有老板的业务，他忙不过来，再者，这些东西最终是要给员工们用的，好不好老板不知，一旦有人告诉老板说这批货质量不行，你说老板会怎么样？”

见张宽一下抛这个问题，徐迎睛亮了一下，说：“看不来你很上啊，没错，这次老板给了我五个的底线，无论如何都要把他给拿下来。另外，你既然跟了我，我就要教你一些压箱底的，老板给我的底线，并不是我给陈长的底线，比如老板给我五个，我只想给陈长三个，剩下的两个…”

“对，不过有一你说错了，对方不是什么都没，人家给你订单上签字了，让你有钱赚。”

“我懂了，剩下的两个了你自己腰包。”

“提成？”

听张宽这样说，徐迎就笑了，心果然是新人，心思单纯的跟白纸一样。

忽然想到唐经理，那个令人反的家伙，张宽问：“那唐经理每个月的收很了？”

“对，老板就会取消后续订单，这样对我们有好吗？没有，所以，要保持长久的合作关系，必须把负责这个项目的人给伺候好了，只要他满意，你就不用愁订单。唐经理那班人为什么销售额？就是因为他们的客关系很稳定，别的供应商抢不走，我们的销售量低，就是因为我们的关系不够，才让客转到别的供应商哪里。”

经过徐迎这一番解释，张宽才完全清楚销售和购买之间的关系，同时也明白过来，为什么徐迎要对陈长卖风，说到底还是想诱惑他，好让自己拿到订单。同时张宽又想到一个问题，于是问“铃兰服装厂，是怎么从我们手里把晨光机械厂给抢过去的？”

“明白了，就是说，他和我们业务员拿的提成比例是一样的。”

“取消后续订单。”

徐迎闻言笑：“聪明！”

听到唐经理，徐迎脸上闪过一丝厌恶“没错，他每个月都有四五十万的收，不过你最好不要向他学，该赚的钱我们不少赚，不该赚的就不要碰，不要问我为什么，以后你会明白。我只告诉你，他卖的营业额，远远不止报表记录的那些。”

“那一般销售业务会给客多少提成？”

“那是怎么回事？”

听到这里，张宽又细细琢磨一番，开问：“那我们把给他们那一成的回扣直接给他们老板，由他们老板跟我们直接联系，这样他们老板会省下一分钱，我们还有订单，岂不更好？”

这么算来，业务销售果然是个很赚钱的行业，如果能拿到两三个的收益，每一百万就有两三万的收，这不赚大发了！张宽想着，看了看外面那辆白的奥迪A6，心里明了。难怪她这么年轻就这么有钱。

对于这个问题，徐迎摇摇“无非就是两手段，女人和钱，我认为主要是钱，可能铃兰给陈长的提成比较吧。”

“对。”