“220一分没有问题，但是运费据我所知，钻的重量并没有多少，这个运费可以说是微不足，即使加上保价，还是微不足。”老罗笑眯眯地说：“费用，这个我还是很清楚的，因为不是原石，所以成本会减少不少。”

在原来的基础上又加了税一项，建军的一张脸完全像苦瓜一样了，他埋下，旁边的袁森林也完全说不话来了。

到建军的办公室里，四个人找了一个位置坐了下来，建军的助理倒来了四杯茶，继续刚才的话题“厂价，老板，我们千里迢迢地过来，是为了这个而来的，假如只是普通的批发价格，我们就没有必要跑这一趟了。”老罗这番话说得直白，但他上话锋一转：“来了，看到你们的工厂，虽然规模不大，可是理得并不比大型的供货商差，这一很让我佩服。”

建军与袁森林对视一，两人，显然是被这付款方式给引了：“同意。”

我们可是上一环，这个差别还是很大的，现在我们谈的就当是厂价了。”老罗突然伸了一下胳膊：“老板，现在我们是要站在这里谈吗？”

“预祝我们的合作成功。”骆天伸手去，这一票，得漂亮。

建军摇：“我们还有余地吗？在商言商，罗总，你真是人才，骆先生慧识人。”

“是的，我们可以预付60%，尾款40%货后三天内支付。”骆天指着自己的随公文包：“我们现在可以随时下单。”那里面正是汇票，现金支票固然方便，可是现金支票不支持跨省支付，所以只有改用银行汇票了。

“在现在的价格基础上，我们希望至少一年以内的波动在10%，当然，也不是绝对，可以协商。”老罗乐呵呵地说。

老罗兴奋：“那我们现在就签合同吧，还有最后一。”

“什么？”建军被打了一个猝不及防，

一一，这让建军有些招架不住了：“是的，所以我们直白一吧，钻的价格我们一分220，运费另计了，包括人工。”

“哈哈…”老罗哈哈大笑：“我们会是长期的合作伙伴，要是在砧板上，我们是同时在砧板上，所以，220一分包运费，包人工，税。”

建军恨不得立刻呼一气来，老罗说得他完全相信，这些对于老罗来说，就如同知自己早上有没有刷牙一样，他摇：“我觉我们就像是在砧板上…”

此时，四个人还是站在原料区里，旁边的加工机一直轰隆隆地响，这里显然不是谈判的合适地，建军脸一：“唉呀，这是我的不对了，两位请这边请吧。”

骆天看在中，虽然老罗杀得太凶了，却暗自痛快，不过，他立刻开：“假如老板在价格上愿意退步，我们愿意在付款方式上一些改动，让你们的工厂不至于押钱开工。”

“真的？”这一对于资金短缺的建军来说十分重要，要不然他也不会拉着袁森林了，没钱啊。