181 激辩

“如果贵公司真的想ti现chu诚意的话，我想两千六百万mei元一台的价钱就非常合适！当然我是很讲dao理的人，这个价钱的话wuliu的费用就不必贵公司承担了。”听完苅谷dao郎的问题，王正宇毫不犹豫的回答dao，显然他早已经想好了这个答案。

实际上这个价钱也是经过王正宇仔细预算的。如果不算开发成本的话，这个价钱实际上尼康公司还有的赚，但是每台机qi得利run已经极薄，如果还要包运输的话，那可以说是分文不赚了，不过起码也没亏。

王正宇大概能判断的chu这也是尼康所能接受的底线了，当然讨价还价是少不了的。

“两千六百万mei元？王董事长您不是在开玩笑么？要知dao我们的设备卖给intel都是三千多万mei元一台的单价！”苅谷dao郎皱眉dao。

“这个我很清楚，贵公司chu售给intel的juti价格是3028万mei元一台，但是intel不可能给贵公司提供新一代euv光刻机的研发资料。更何况贵公司跟intel的jiao易只有20台，而我一次要购买30台，价格比intel更为优惠也是理所应当的。”王正宇侃侃而谈dao。

“我对王董事长的双重标准gan到很意外，我们跟贵公司就冰rui电池谈判的时候，贵公司的产品可是买的越多，要价越贵。怎么到了王董事长买东西的时候，反倒要我们便宜了？”苅谷dao郎针锋相对dao。

“这不一样，我们的冰rui电池世界上没有第二家企业可以生产chu来。但是光刻设备贵公司还有竞争。其实您应该换个方向想想。阿思麦预售的第一代euv型光刻机每台都开chu了近亿mei元的高价。还是受半导ti厂商的追捧。如果尼康能先一步抢占euv光刻机的市场，赚的可不是一点半点。更何况如果贵公司首先将半导ti加工工艺提升到10nm。可不仅仅是赚钱那么简单。到时候尼康肯定能取代阿思麦的地位，成为世界第一大光刻机供货商。想想这个您还觉得我提chu的价钱很离谱吗？”王正宇诱惑dao。

“好吧。就算您说的有dao理，但是问题又来了，我们怎么知dao贵公司的那份资料真的如同您说的那样，会对我们的euv光刻技术有所帮助？就算能有帮助，如果接下来关于技术转让方面的事宜我们谈不拢，那么尼康公司不是亏大了？”苅谷dao郎摇toudao。

“不过第一个问题我觉得我不必在多费chunshe2去解释什么。因为我所提供的资料，实际上前半段的那些分析已经足够可以让贵公司的工程师们有个大概的判断了。除非是贵公司光刻bu的工程师们水平太差，当然贵公司的光刻设备能达到现在这个程度，说明这zhong情况基本上不可能！”

王正宇开始toutou是dao的分析起来。“至于第二zhong情况，那就要看贵公司的诚意了。我刚才也说了，这是我给贵公司的一个机会，至于能不能把握住，就得看尼康有没有那个魄力拿下这单了。当然，如果尼康公司依旧对我们的技术抱有疑虑，自然也可以选择第一zhongjiao易方式，我不qiang求。我们天书科技到是不在乎多hua十几亿mei元来购进一批设备的。”

王正宇很是轻描淡写的将问题再次抛给了尼康众人。

“王董事长的意思是，等我们完成了第一笔生意之后。才能启动第二笔生意的谈判咯？”苅谷dao郎权衡良久后，缓声开口dao。

“这到也不至于。虽然日岛跟华夏离的不远，但是来来回回跑也麻烦。更何况贵公司肯定不情愿这么低价把你们的设备卖给我。两笔生意我到是不介意一起谈的。”王正宇耸了耸眉dao。

“好吧，那不如这样。我们尼康公司可以免费为贵公司提供三十台s620d型光刻机以换取贵公司关于euv型光刻机的技术。不知dao王董事长觉得我的提议怎么样？我觉得这倒是个ting不错的jiao易方式。”苅谷dao郎直接开chu了条件。

“苅谷先生能坐上尼康董事长的宝座果然是有几分本事，起码这算计起来就极为jing1明啊，三十台s620d值多少钱？研发euv光刻技术又需要多少资金？更别提一次次失败要浪费多少时间跟jing1力？更重要的是。现在尼康可是在跟阿思麦抢时间呢？您真的认为您的报价很合理么？”王正宇摇tou淡然dao：“如果这就是尼康最终所能表达chu的诚意的话，我觉得我还是an八千万一台收购贵公司的设备好了。”

“王董事长。请不要太过贪得无厌了。事实是我们尼康公司甚至