131 微ruan难chu1

霍广博的话让坐在他shen边的施天宇都忍不住翻了个白yan。连他都觉得自己这个兄弟有点过分了，打着让他来学习谈判经验的幌子来听这货讲故事，这合适吗？

不过霍广博显然懒得理会在场众人的脸se，自顾自的开口了：“那是在05年的时候，明珠市有一家正源商贸有限公司。有一天，这家公司的负责人突然接到了微ruan华夏公司的电话，他们认为这家正源商贸有限公司侵犯了微ruan二项ruan件的权利，包括windows系列cao2作系统，跟微ruanoffice办公ruan件。”

霍广博说dao这里，连王正宇都忍不住翻了个白yan。这货是要为父报仇么？到是微ruan那边众人还没什么反应，只是礼貌的静待着霍广博的下文。

“当时正源商贸的老总压gen就没理会微ruan的这个电话。原因很简单，他不懂这些东西，所以公司所用的电脑大bu分都是直接从联想够买的品牌机，自带windowscao2作系统跟正版办公ruan件。当然受当时条件的限制，还有一bu分员工大概七十多人是自备笔记本在公司办公的。而实际上这一bu分的员工，只是利用电脑上的聊天工ju跟客hu保持沟通而已。”

“结果当时贵公司就以这个理由将正源商贸告上了法ting。你们认为自行携带电脑在公司办公的员工这bu分属于侵权。因为这些电脑大都安装的是windows家ting版cao2作系统以及office个人版，所以只能私用。不能带到公司，否则就是侵权。并以此要求正源商贸对windows侵权赔偿85万元，针office系列ruan件赔偿63万元。总计148万元，最后你们胜诉。”

讲到这里霍广博突然话锋一转dao：“故事大概经过就是这样。不过故事讲完了，问题也来了，这里我也想请菲尔顿先生帮我解释解释，这148万元的赔偿款贵公司又是怎么计算chu来的？”

随着翻译将霍广博的话基本上原封不动的翻译完成，会议室内气氛变得更加怪异。

“我觉得霍总裁的这个故事跟今天的谈判似乎没有什么关系吧？”菲尔顿开口dao。

“本来是没什么关系，不过竟然您问到了我们公司的年授权使用费用是怎么计算chu来的。我也一时好奇想知dao微ruan公司的ruan件费用又是如何计算的嘛，这ting合理的，大家说对吧！而且正源商贸正好是我父亲开的公司。这个疑问困扰了我父亲很多年了，今天我帮他问问也不为过吧？”霍广博微笑着答dao。

没人去符合霍广博的话，会谈进行到这里，明显进入了僵局。

“就事论事。先生们。我们尊重贵公司的产品报价，但是这远远超过了我们的预算，我想或者我们能够各退一步，以达成共识。既然双方都认同有合作的基础，那么我相信最终我们也能够探讨chu一个双方都能满意的价格来。”颇为无奈的古德曼字斟句酌dao，希望能将今天的会谈拉上正轨。

“就事论事么？那行，大家都知dao我们的华语言高级版的卖点就是能够实现一定人工智能ruan件的智能模块。而智能ruan件的意义大家都是内行，我也不多zuo阐述。微ruan公司如果能使用这款ruan件在一年内开发chu属于自己的智能化cao2作系统。所能获得的利益我想绝对不仅仅只是一百亿mei元，而是几百亿甚至数千亿mei元。相比可能获得的收益，这么点投资算什么呢？你们不是刚在日岛投资了一百二十亿入gu森田能源么？实际上微ruan在移动智能产品上并不占优势，可你们却敢投入ju资去赌上一把，而现在在自己最擅长的领域却不敢hua钱了？这不科学！”霍广博dao。

“不能混为一谈，霍总裁。首先开发一款cao2作系统的周期谁都无法预测，更何况还是一tao全新的智能cao2作系统。其次，森田能源已经开发chu了成品的燃料电池，可以在近期就用到我们的产品上，这跟贵公司仅仅只是chu售一款开发工ju完全不一样。”古德曼纠正dao。

“怎么？您的意思是我们的产品比不上日岛人的电池么？”霍广博立刻回dao，只是这货明显开始讲歪理了。

“这不是一个概念，霍总裁！”古德曼没有就这个问题去跟霍广博争论，或者这zhong毫无逻辑的东西古德曼也不屑于去继续辩解。

“好了，还是我来说两句吧！”gan觉到有些不耐的王正宇突然开口dao：“我们的产品要价很科学，正如刚才霍总裁说的那样，人工智能ruan件是个全新的领域，有