087 平台锁定策略

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听到钱晓华的问题，王正宇还在迷糊中，只是想到刚刚电话中似乎钱晓华最先提到的是微ruan的公告，一时福至心灵的接口dao：“您该不会说这也是因为微ruan吧？”

“没错！就是微ruan！”电话内传来钱晓华肯定声音。

好吧，听到这个答案，王正宇再一次懵了。他死活都想不chu微ruan是怎么干扰到华夏的ruan件产业了。他甚至gan觉这位钱工似乎对微ruan的怨念比自己还shen。大有什么破烂事都往微ruanshen上倒的趋势。

“哦？愿闻其详！”王正宇耐下xing子问dao，此时他到真被钱晓华的话勾起了兴趣。

“很简单，原因就在于微ruan在华夏的销售策略！我们称这zhong销售方式为平台锁定！”钱晓华答dao。

“平台锁定？”王正宇这还是第一次听到这zhong说法，只觉得新鲜无比。

“没错就是平台锁定！你该不会也认为因盗版泛滥让微ruan在华夏赚不到什么钱吧？”钱晓华的反问还真说dao王正宇心上去了，事实上他一直以为微ruan在华夏是不怎么赚钱的，盗版windows安装盘5块钱一张，还自带n多免费ruan件，微ruan跑哪要钱去？

“不瞒您说，以前我还真这么认为的！”王正宇很诚实的说dao。

“那都是假象！实际上平台锁定，还有一个说法叫盗版式生存！我们都曾经经历过那个盗版狂huan的时代，那时候互联网刚刚起步，我们hua几块钱，便能享受欧mei人需要hua费数百mei元才能享受的微ruanruan件，所有的华夏it消费者都对此习以为常，并窃喜不已。于是微ruan的系统跟ruan件走进了千家万hu，而随着自动化办公的普及，越来越多的公司也用上电脑，windows的系统便在这zhong情况下成了所有it消费者的必选产品！”

王正宇不由自主的点了点tou，没错，在他概念中的确就是这样的。即使是现在，江城电脑城里的盗版碟依旧是5元一张，随买随有。

“但是02年以后，情况就不一样了。我们加入了世贸，这是利于华夏持续发展的好事，但是却也是微ruan在华夏赚钱的开始。因为从那时候开始，我们的政府不得不开始注重起知识产权保护，于是微ruan收获的日子也来了，借着这个时机微ruan拿下了大笔的包括政府、国企、跟大型民企在内的订单，华夏市场一举从从前不赚钱的市场，变为了相当赚钱的市场！除此之外，这一阶段，我们的许多大型it企业，比如联想，方正等等大型的品牌电脑商都掏了大价钱像微ruan购买正版系统，总金额达到16亿mei元！这笔钱最终自然还是由全国数亿的消费者买单！”

听到这里王正宇只gan觉大涨见识，不由得cha了句嘴：“然后呢？”

“然后就是第三阶段了！微ruan在华夏的整ti布局已经完成，便立即开始挥起大bang打击盗版了。以中小企业为例，微ruan通过后台确定了对方使用盗版，便立刻发律师函，联系工商联合执法，于是这些企业只能为微ruan的系统买单。大家都没有办法对抗微ruan，因为当用hu所有工作都建立与基于微ruan的cao2作平台后，不但迁移的成本非常高，更涉及到一个cao2作习惯的问题，当你用习惯了微ruan，不guan是苹果的ios，还是unix，都有很大的cao2作障碍！”

钱晓华一口气说dao这里顿了顿，似乎是拿起杯子喝了口水才继续dao：“另一面，对于个人用hu微ruan也有办法，他们联系厂商，并在06年推动了政府通过严禁电脑厂商推chu未装系统的luo机，当个人消费者买品牌电脑时便也只能付chucao2作系统的这笔费用。那段时间还有个很轰动新闻，你应该也听说过，雨树林风、跟番茄hua园两大xp盗版ruan件的站长被拘留审查，事实上也是因为微ruan的举报！”

此时王正宇已经彻底无语了，只gan觉自己又上了一课。

听完钱晓华的分析，他真心gan觉微ruan的布局太有高手风范了。先靠盗版占领市场，正好跟初期互联网时代的“免费”思维相通，通过低廉的价格迅速占领了华夏市场，然后通过世贸大zuo文章，推进正版化进程，最后在疯狂打击盗版。

难怪微ruan能发展成世界xing的大公司，不仅仅是掌握了技术那么简单啊，更是有手段的呢！只是他还是没能弄明白微ruan的正版化布局跟华夏ruan件产业的没落有什么关系。不懂就问恐怕是王正宇从小在自己父亲拳tou下养成的最好习惯了，于是他当即便把心tou的疑惑说了chu来。

“钱工，