第109章：第五个季节2

在我提chu要将酒吧改名为“第五个季节时”众人都不太能够理解，最后由CC向我问dao：“昭yang，这第五个季节有什么特别的han义吗？”

“传统酒吧，都是以刺激、火爆作为卖点来xi引消费者，当然去酒吧追求的就是刺激、火爆，这也是刺激消费者消费**的最主要因素…但是，也不能排除有极少一bu分人是追求宁静、自然的酒吧消费环境的，比如今天来的这些顾客。”

罗本和CC同时点了点tou，而米彩只是平静的看着我，显然我要表达的都在她的意料之内。

我又说dao：“这样极少一bu分的消费需求就是我们酒吧转型的动力，举个例子，假设整个苏州城有十万消费者会去酒吧进行消费，哪怕我们以100比1的比例来进行划分，也足足有1000人会倾向于到文艺型的酒吧进行消费，如果我们去迎合这bu分人的消费需求进行转型，即便只有1000人，也足够养活一个酒吧了，当然现实中肯定不会是100比1的比例，有文艺型消费需求的消费者也不会只有1000人，所以在我们对酒吧的特se进行jing1确定位后，就可以无限大的忽略整条商业街的恶劣市场环境，因为一旦形成口碑传播，有qiang烈消费需求的消费者会主动找过来的。”

CC和罗本同时louchu思索的表情，这一次是罗本向我提chu了疑问：“你说的这zhong文艺型酒吧，苏州也有一家，但是生意并不太好！”我点tou说dao：“那家酒吧我知dao，虽然是文艺型的酒吧，但是没有明确的主题，而且整个酒吧的消费环境跟不上行业水平，这也会降低消费者的消费**，而我们这间酒吧，消费环境在酒吧中属于偏上的，这就为营销奠定了良好的基础。”

“这点我认同，不过你打算怎么定位我们这间酒吧的经营主题呢？”

我略微思考了一下说dao：“chun天象征着生机，夏天象征着热情和活力，秋天则代表着迟暮的幸福和收获的喜悦，冬天有雪的浪漫，冰的纯洁…那么是不是会有第五个季节，包han着生机、热情、幸福、收获和浪漫、纯洁呢？如果有，那么它将是生命中最mei的季节，如果没有，我们就在心底憧憬着，幻想着…而我们的“第五个季节”主题酒吧就诞生于这样的憧憬和幻想中…最后满足bu分文艺型消费者的消费需求。”

在我说完后，CC和罗本同时点了点tou，甚至是米彩也若有所思的点了点tou。

我继续说dao：“我准备将酒吧划分为chun夏秋冬四个区域，然后契合四个季节中最mei的特点进行装修，比如代表着秋天的区域，会有成熟的果树，落叶的点缀，代表着冬天的区域，会有白雪的覆盖，冰的晶莹…消费者可以自由的选择自己喜huan的区域进行消费。”

“那你说的第五个季节呢？”CC再次面lou疑惑的表情问dao。

一直沉默的米彩终于代替我开了口：“整个酒吧就是第五个季节，因为它已经包han了chun夏秋冬最mei的景观。”

在米彩解释后，CC一脸恍然大悟的表情，许久才叹dao：“昭yang，你真的很有创造力呀，至少这是一个让我心动的经营主题，我很喜huan。”

我笑了笑，dao：“你就是文艺型消费者的典型代表…不过营销的真正难点在于酒吧信息的传播上，虽然我们知dao文艺型的消费