第56章：爱情不奢侈

我将自己对这次促销方案的一些零碎的想法在大脑里整理了一遍，随即对方圆说dao：“这次的促销方案，我们可以tiaochu常规思维，我的想法是，除了8个国际一线品牌，其他的普通品牌依旧an照以前的促销手段去zuo，就是简单的打折，送赠品，这个我们没必要hua太多的心思，时间上也不允许我们将jing1力过于分散。”

方圆点tou说dao：“你的意思我明白，我也认可你的想法，这次的促销活动主要还是为了凸显我们ding级百货的形象，促销方案的重心应该围绕8个国际一线品牌开展，谈谈你打算怎么整合这8个一线品牌来zuo这次的促销方案。”

我想了想说dao：“咱们宝丽百货这8个一线品牌包han了几乎所有生活用品的类别，有服装，包包，手表，珠宝…这zhong包han是我们的优势，也有利于我们进行搭pei促销。”

“怎么个搭pei法？”

“首先我们要给消费者在主观上创造足够的购买动机，当然促销是刺激购买动机的一个重要手段，但这不够，我们还要在心理层面进一步去刺激他们的购买**。”

“你继续说。”

“咱们首先对市场进行细分，能够购买奢侈品牌的一定是高端人士，但高端人士里面也有职业区别以及财富差异。”

方圆点tou说dao：“是的，购买奢侈品牌以女xing为主力，这些女xing要么是公司的ding级jing1英，要么是富家女，或者…”

“或者被包养的小三！”我代替了方圆说了chu来，从事百货行业多年，我们对目标消费群ti已经有了一tao很juti的划分ti系，说来讽刺，我们曾经研究过宝丽百货奢侈品牌的消费结构，公司高guan约占20%，富二代消费约占30%，剩余的50%基本上是非正常购买，所以经常会在高档购wu场所看到年轻貌mei的女xing携成功形象的男人走进奢侈品牌店，当然这只是我们zuo的一个内bu调查，不ju有官方xing和权威xing，但也足够说明问题。

“怎么，你是打算以这个为切入口吗？”方圆一针见血的问dao。

我点tou，dao：“没错，你知dao这类女人，她们在gan情上长期缺乏安全gan，她们需要一zhong寄托，哪怕这zhong寄托是虚假的，她们也会觉得安wei。”

“所以，你的促销主题是？”

“爱情不奢侈…活动期间，该给的折扣照给，同时只要以爱人shen份在奢侈品牌店购买产品的，我们将赠送我们百货的纪念版会员卡，第二年活动时，如果这对情侣还在一起来我们百货购买奢侈品，那么我们将往他们的纪念版会员卡里返还现金，第二年返还购wu的10%，第三年递增到15%，第四年递增到20%，这么zuo一来可以增qiang消费的延续xing，二来让这些消费者得到心里和wu质的双重补偿，其实那些女人，倒不会真的在意所谓的现金返还，她们在意的是一zhong心理安wei，她们也希望有爱情，希望爱情能够长久。”

方圆在沉默中思索这个想法的可执行xing，许久对我说dao：“这个促销思路我基本认可，但是能不能cao2作，我们还需要再开会zuo一次集ti探讨。”

我点了点tou说dao：“行吧，听你安排。”

方圆开玩笑说dao：“昭yang，看来你对女人的心思不是一般的了解嘛，如果你对那类女人的判断没有错的话，这次迎战卓mei的促销战略一定会大获成功的。

我没有言语，但对于那类女人的了解，是这些年泡夜店生涯所赐予我的，至于能不能以她们的心理特征作为商业行为的依据，