在与田如芝谈判之前，大家心里的期望是费米公司一二十万元买下红泽电机厂的全资产，至于后续如何投资，就与招商局无关了。朱晓东提合资的思路，不过是漫天要价，以便在田如芝坐地还钱的时候多一些谈判的砝码。大家万万没有想到，田如芝居然会开一个如此优惠的条件。

田如芝笑了，她才不会去和朱晓东计较什么，只要朱晓东认栽了，愿意拿合作的诚意来，她又何必去揭对方的短呢？她看了看格，装作征求格意见的样，然后不等格说什么，她就开了：

“300万元，占90%？”招商局的官员们互相换着神，脸上来的都是喜。

“刚才我对红泽电机厂的表述，有些不太准确。红泽电机厂是我们红泽市的重企业，长期以来都是税利大，这是不容置疑的。不过，最近一两年，由于技术上有些滞后，产品现了滞销，的确是有一些困难，我们市里也一直希望能够找到战略投资商，通过引资金和技术的方法，使红泽电机厂恢复生机。所以，如果格先生和田总监对红泽电机厂兴趣的话，我们可以就此问题行一步的谈判。”

红泽电机厂早已成为红泽市的一块心病，招商局也曾经向多个客商行过推销，但都没有成功。招商局对于红泽电机厂的估价，其实也就是100万人民币的样，厂区倒是有100多亩土地，但在那个时候，谁又会在意土地的价值呢？

“田总监，你不要急嘛。”朱晓东站起，向田如芝和格着“请坐”的手势，等到二人面带愠地重新坐下，他自己才坐下来，讪笑着说：

田如芝懒得再和朱晓东去纠缠，她直截了当地说：“正式签约之前，我们会委托国际知名的会计事务所来行评估的。现在我先陈述一下我们的意向：我们将向红泽电机厂投资300万元，包括直接的资金投和技术折价，同时要求占90%。红泽电机厂原有的工人我们会全保留，相关债务我们也会接受。这个条件，应当是非常有诚意了吧？”

“朱局长能够这样想，我们就放心了。”田如芝“不知红泽市对于我们投资红泽电机厂的条件，有什么考虑？”

，怎么可能不了解安河省的情况呢？人家问一句，只是于礼貌，或者于某谈判策略，自己在人家面前红白牙大，人家不恼火才怪呢。

“这么好的企业，朱局长愿意忍痛割，我们非常动。有关红泽电机厂的情况，我昨天也向孙玉智教授咨询过，他的说法和朱局长相仿，都是说红泽电机厂是红泽市的骨企业。正因为这个原因，所以我刚才有些不便直接询问这家企业的情况，也是不想让朱局长和各位为难的意思。”

“品牌…在红泽本地还是有一定影响的。”朱晓东红着老脸争辩，说罢，也不等田如芝反驳，就赶揭过了这个问题，转而说：“至于有形资产嘛，我们可以考虑请一家会计事务所来行评估，我刚才说的1000万，只是一预估的数值，可能有些不太准确了。”

田如芝：“对不起，朱局长，恕我直言，红泽电机厂的有形资产恐怕值不了100万，至于说无形资产，就更不值一提了，因为它的品牌和技术都没有可取之。”

“不为难，不为难。”朱晓东连声“中央鼓励我们引外资，放开步搞开放。费米公司如果能够和红泽电机厂合资，向红泽电机厂注资金和技术，对于红泽电机厂来说，也是一件大好事嘛，我们招商门肯定是举双手赞成的。我们搞招商的，没有什么门之见，外资也好，民营资本也好，不都是在我们红泽的区域内搞生产吗？这就是我们红泽的企业了嘛。”

要不怎么说当官也是一个需要技术的职业，朱晓东在装a到装c之间，能够如此迅速地转换，这功力不是常人能够比拟的。一转的工夫，他就能够把自己此前的话全推翻，明明是自己打脸，却能说成是拍蜻蜓，你能奈他如何？

“我们希望采取合资的方式，红泽电机厂的有形和无形资产折价1000万元，引外资1000万元，双方各占50%。如果贵方希望控的话，那么投资金额应当达到1200万元，占51%。”朱晓东说。