说到这，他把自己带来的几家重企业厂长挨个介绍给杨新宇：“这是金南化工厂的厂长于克岫，这是红光玻璃钢厂的厂长刘杰，这…”杨新宇与厂长们握着手，说着一些客话，同时也观察着对方的表情。他可以看，这些厂长们的表情是十分复杂的，其中有不少期待，也有少许沮丧，还有不自觉来的警惕。

据国产化办列的采购清单，改聚氯乙烯的价格每吨比普通聚氯乙烯了几千元，1000吨的产量计算，足足就是几百万元的差价。以几十万的投，获得每年几百万的额外收，这笔账怎么算都是大赚特赚的。可是，由于专利技术并不在自己手上，要从事生产，就必须从国产化办委托的研发机构手里购买专利使用权，而这个利用权的价格却是非常昂贵的，远远超了研发所需要的投。

前来参加洽谈会的于克岫心里的确是有几分不甘心。

工作，那是责无旁贷啊。杨主任请看，我把我们金塘化工系统的八大金刚都带来了，今天是他们唱主角。”

由于取得了专利保护，国产化办并不怕公开这些树脂产品的方和生产工艺，在邀请金塘市的企业前来参加洽谈会的时候，这些专利资料也都一并附上了，以便各家企业对于生产成本能够有一些预估。

期待很好解释，那是因为国产化办的订单都是香饽饽，利是极其丰厚的。警惕也能理解，毕竟这是一个洽谈会，大家都不愿意自己被人忽悠着吃了亏。至于为什么沮丧，杨新宇就有些想不通了，难是因为自己没有去搞技术开发，看到别人搞来了，有些不甘心吗？

王松安敢于这样给厂长们打气，也是因为他有足够的底气。这几年，随着国内塑料制品的使用量不断上升，树脂材料的供应越来越张，价格也不断攀升，可以说正是化工行业最吃香的时候。在这情况下，金塘的化工企业即使不参与浦桑国产化工作，也不愁无米下锅。换句话说，现在不是王松安要求杨新宇，而是杨新宇要求王松安。作为被求的一方，王松安当然可以理直气壮地开自己的价码。

如果当初自己没有犹豫，那么会是如何呢？在前来浦江的火车上，于克岫一遍又一遍地问着自己这个问题。一年几百万的利只是一个方面，手上拥有若项专利技术，这本就是资本，也是政绩。能够生产聚氯乙烯的企业不少，但拥有自己的专利技术的企业，能有几家呢？如果自己的企业能够有这样的实力，对于未来的发展也是非常有用的。

可惜，后悔是没用的，现在别人已经申请了专利，自己就算能够研究来，也是步人后尘，不能算数的。要想行这类产品的生产，只有向国产化办纳专利费这一个办法。

在拿到国产化办提供的有关改聚氯乙烯的资料之后，于克岫让技术科长禹惠国看了一下。禹惠国表示，这些技术并没有什么特别的难度，如果当初金南厂敢于自己钱行研发，估计只要投三四十万元，就能够解决。当然，禹惠国这个判断多少也有些事后诸葛亮的味，看到别人的研究思路之后，再来评估自己的投，往往是会倾向于低估的。

同行的其他企业的厂长们也与于克岫有着相同的想法，他们原本觉得技术开发是一件有风险的事情，都不愿意贸然投。但看到别人把技术开发来了，他们又觉得自己吃亏了，明明就是一层窗纸，自己一下就能破的东西，现在却要大价钱才能获得了。

去年秦海他们去金南化工厂调研的时候，曾经与他讨论过开发聚氯乙烯新产品的问题，但他于谨慎的心理，拒绝了秦海的要求。没想到，仅半年时间，国产化办就组织若家单位完成了改聚氯乙烯以及其他一些树脂技术的研发，而且申请了多项国家专利。

这是在路上的时候，王松安反复对众人代过的话。王松安的意思非常明白：既然国产化办已经拥有了技术，而且申请了专利，那咱们就纳一些专利费，把技术拿过来用。但是，专利费的标准，不能让国产化办说了算，尤其是不能像当初秦海狮大开所说的那样，要占到超额利的50%，如果是那样，金塘就亏大了。

“咱们得沉住气，不要被国产化办吓唬住，必须咬住咱们的价格不放，绝不能白白替别人嫁衣。”