“不错，这是个好办法，不过，消费一百送十，不会亏本吧”海珠说。

“哈这办法好”海珠笑起来。

我也忍不住笑起来，和秦璐一席谈，倒也颇有收获，秦璐年纪轻轻，对官场领悟地倒是透彻，透彻的程度超过我。

张小天笑了：“当然不会啊，我们餐饮的利岂止百分之十呢，再说，赠送的这十元，里面是包着我们的利的，不是纯送十，客人来我们这里消费，十元一般也就只能一小凉菜，他们总不会只一个凉菜的吧关键我是想靠这个来拉回客而且，我们规定每餐只能使用一张消费券。”

海珠也：“哦那第二呢”

“嗯”张小天。

我说：“那么，是不是所有的人当官，都仅仅是为了得到这些好呢我看也未必吧。”

张小天笑笑：“来我们这里吃饭的客人，大多都是自费的，公款的很少，晚上客人还不少，就是中午很少上座率不到30百分号我正琢磨这事呢琢磨着如何增加中午客人的上座率。”

“第一，客人每消费一百，送三十元免费券”我说。

海珠撇撇嘴：“女人混官场，有什么意思。”

“第二”我狡猾地笑了：“第二，这三十元的免费券，只限中午吃饭的时候用，晚上不能用同时再加一项规定，中午用的时候，不限于每餐只能用一张，只要客人手里有免费券，用几张都可以，随便用这样，势必会引晚上消费了的客人中午来掉这些消费卷要想中午吃饭少钱，晚上就要多消费多获得消费券啊哈哈”

海珠笑着说：“那我是不是要给易总付费啊，等于钱买的你这。”

张小天呵呵笑起来，打趣地说：“今晚易总请客的饭钱，我给签字免了”

为民造福。从古代的青天大老爷为民主，到现代官僚们挂在嘴边的为民办实事，好像都证明了这一。”

送走秦璐，海珠走过来：“看你们聊得好开心啊都聊些什么呢”

我笑了下，这时看到张小天走过来。

我说：“没聊别的，就是谈了官场的一些事秦璐别看年龄不大，但对官场倒是摸得很明晰我倒是领教了几分。”

海珠说：“琢磨什么好办法了吗”

张小天说：“初步琢磨，打算采取回报客人的办法，来我们餐厅消费的客人，每消费一百赠送十元的消费券，希望能用这个办法来拉动客人上座率，稳定老客，多拉回客。”

吃过饭，秦璐似乎不忍心再继续看到海珠有意无意在附近穿梭，告辞离去。

我说：“这是我的建议，仅供你们参考哈”

我沉思了下，说：“晚上的客人基本是满座的，那么，我们的重就要围绕中午的上座率我说说我的想法，供你们参考。”

张小天看着我：“你的意思是”

秦璐：“是的，也未必都是这样一位老领导曾经总结过关于当官的三句话：当官好，当官难，当官险。当官之好自不必言，难和险却是个中滋味，又有谁知，且不说迎来送往喝坏了胃，办事不力把人得罪，一不小心落下个行贿受贿，就单说这人自由吧，你是公家的人，那么就一定要遵守公家的规矩，哪怕是清规戒律；就一定要维护公家的形象，哪怕是装模作样

海珠的声音听起来有些酸溜溜的。

海珠对张小天说：“张总，我们这里晚上来吃饭的人不少哈朋满座哦哈”

“小天说得对，这个办法很可行，思路非常正确。”我说：“不过，我倒是觉得你的步迈地太小了，气魄不够大，搞消费送免费券的活动，很多餐厅都在，基本都是我们这样的思路，大家都是一样的法，对消费者是刺激不大的我看，要搞就搞的大一来不同的样。”

“在以勾心斗角著称的官场上，绝对会有一双双雪亮的睛在背后盯着你，时时刻刻在等着看你的笑话，不得你快儿犯事声名狼藉，甚至落井后再下一块石，好为自己扫清步路上的障碍

张小天笑了：“易总你这的好这办法一旦实施，必将会增加我们中午的客人上座率我回上就去落实。”

“嗯”海珠和张小天一起看着我。

“怎么样，够难够险吧所以，仅仅是奔着那些个好而选择当官的人，如果不是因为对自己的一不怕苦，二不怕死神有绝对信心，那就只有一解释：太单纯了。哈哈”

我也看着张小天。

“三十”海珠说。

“是的，要送就送地大方，十块钱的免费券，对客人是没有什么引力的，雨啦，无所谓啦从我们餐饮的利看，三十是绝对可以的，我们的利是于三十的，而且，正如小天刚才所言，这三十里其实是包着我们至少百分之四十的利的三十元，其实也就只能一菜，客人来消费，谁会只一菜关键是要靠这三十元的免费券真正刺激起客人的兴致，真正能把他们留住，成为我们的回客。”

大家都笑起来。

“哥，你说说。”海珠也看着我。