继续发言：“除了促销，零售需要最好的另一个重要的工作就是搞好与零售商的关系。我们的零售商主要是指代理销售报纸的一些街边摊主邮亭报摊便利店超市等。零售要积极与他们建立关系，积极支持他们工作，这也是支持自己的零售工作。

“哎易总，我觉得我们也可以利用你们的零售渠来发展广告业务啊”广告公司老总这时又说话了：“比如，可以设立一些挂失声明分类广告的代办，既能增加他们的收，对我们也大大的有好。”

“在销售过程中，应向零售商提各使他们兴趣的社会信息和市场信息，并提一些有利于他们业务发展的建议，设法与他们建立相互信任的长期合作关系。

大家围着秋桐笑侃着，里带着羡慕妒忌恨的表情。

秋桐笑着和大家谈着，边不时看我一。

“秋总说的对”我冲秋桐，接着说：“第二，就是好重要新闻宣传预告。对零售市场来说，刺激销售是最有效的方法之一。作办法是，把当天报纸上所刊登的重要新闻信息，通过各方式来告诉读者，从而激发和促使读者的购买。

秋桐这时话：“此方法非常适合市场的发展规律，特别是把它设在商场或超市，其宣传的意义比销售的本质更为重要”

“哎秋总，真羡慕你啊，手下有这样一个平超的营销能手”

“对零售商来说，利益是第一位的，而我们在追求经济效益的同时，更要广泛地了解零售商的类型。如零售特营销特和预算能力。然后，通过采取不同的推销策略，促使他们利用自己的零售渠，不断扩大报纸销售业务。

“资源共享，我们印务公司也可以利用一些固定的销售设立印刷业务代办啊”印刷公司老总也说话了。

“比如：通过传统方式及有效的叫喊，传递给过往及人密集的人群；通过和各通讯公司的合作，把当天刊登的新闻信息采用短信的方式传播给读者；通过在各大报摊上张贴重大新闻提示海报等方式，让读者在最快最短的时间了解到该报当天所刊登的新闻信息，到全络全方位的动营销。”

大家听了，都笑起来。

最后，我说：“其实，我刚才说的这些销售方法和模式，不光报纸营销可以如此作，其他类型的营销同样可以借鉴毕竟，商都是有共同的营销属的嘛。”

秋桐也不动声地看了苏定国一，同样微笑着。

我这话似乎是不由自主说给来观的各位老总听的。

“零售商作为报纸推广销售的终端，我们要通过他们的销售渠来提报纸的销售量。与此同时，要有针对的设立一些奖励来激发他们的销售兴趣，也可以通过举办一些座谈会，让他们受到报社的企业文化，从而提他们对报社的认知度

“秋总，什么时候方便，我们想借用下易总，专门来我们公司给我们的营销人员上上课。”

看得，秋桐很开心。

苏定国笑起来：“今天让你们大家来观的，怎么成了业务联系会了，这些会后大家单独找发行公司谈好不好啊，我告诉你们，这些资源都是人家发行公司辛辛苦苦发展起来的，你们想毫不费力气就资源共享，秋总可未必会答应哦照市场规则，这可是要缴纳资源理费的。”

苏定国看了秋桐一，没有说话，脸上继续保持着微笑。

大家听了频频，观的各位老总带着赞赏的表情窃窃私语着。

“我们新闻旅行社也同样可以利用这些摊来招揽散客业务的。”新闻旅行社的老总也不甘落后。

秋桐笑着说：“发行公司的资源是属于集团的，大家资源共享，没问题的，苏主任在和大家开玩笑呢。”

会议结束，零售的人员先行离去。

我接着继续发言：“关于零售市场的运作方式，我们之前已经采取了一系列行之有效的方法，下一步我想重好两篇文章，第一，好零售自选宣传。自选零售是报纸一零售自由化的扩大销售，它主要用于各大商场超市药店等使用。作的方法是用一个有机玻璃或篮成的报纸架，把报纸或宣传资料摆放在里面，放在一个极为显的位置，使前来逛商场购的顾客主动的购买，或取阅本报的宣传资料，从而达到扩大宣传，推广销售的目的。”

苏定国和各门的老总都笑着站起来走到我和秋桐面前打招呼。“今天这次观没白来，现场见识了易总的营销理平”

“对一些大的零售商来说，最好是用一些优惠措施，如零售折扣或灵活结账方式采用送促销等方式来激发对方，一切站在顾客的立场上为其筹划，使顾客确实到买你的报纸得到不少的实惠。在这一上，要切忌说不能兑现的大话和空话。”