第581章 技术装bi1

"" "''" "">

“嘿我这是故意保守一点的，其实，我zuo业务，只要有5成把握，就很不错了，还没和人家谈这事，5成还少啊”我说：“老黎，我给你说，别看我现在告诉你我有5成把握，我一定能cao2作成这笔业务，百分之百能成。 。。”

“哈哈，这么有信心”老黎笑得很开心。

“是的，我有这个信心，只是，我不能确保份数，不知dao能弄几万份”我说：“这个三水集团职工太多了，好几万，要是他们能给每个职工当福利发一份全年的星海晚报当jing1神食粮，或者征订一bu分赠阅给市民或者客hu，那就大了，这个量可就不好估计了。”

“哦以福利的形式发给职工当jing1神食粮，赠阅给市民和客hu，确实不错的办法。”老黎点点tou：“你的信心来自于哪里呢”

我说：“来自于双赢。”

“双赢”

“是的，双赢。”我说：“对于我们来说，这都是有效发行，可以拉动广告，对他们来说，才180元的东西，可以看一年，这可比给职工发那些吃的用的实惠多了，吃的用的，很快就没了，这个jing1神食粮文化消费商可是可以阅读一年的

“而且，一年的报纸攒齐了职工再去卖废报纸，还能卖到150多块钱赠送给市民和客hu，可以扩大他们在社会上的影响力，加shen他们和客hu的友谊，你想想，客hu和市民还有自己的职工，每天一打开报纸，是不是就会想到这是三水集团送的呢，心里是不是就会想起三水集团呢这可是用钱买不来的无形牌和价值。”

老黎目不转睛地看着我，一会儿说：“小子，你的思路很对tou不错，你抓住了营销最本质的东西，双赢看来，我这位小朋友是个营销高手啊”

我笑笑：“哪里，我在你面前岂敢称高手，我需要多想你学习。”

老黎没有理会我的谦虚和恭维，说：“只是不知dao三水集团的老板会不会想到这些啊不知dao他们有没有这个yan光和魄力。”

我说：“这就要看你如何和客hu打jiaodao了就看你心里如何去看待认识客hu如果只一味把客hu当zuo自己赚钱的工ju，一味只想着替自己考虑让客hu多chu血，那样，是不行的，客hu没有那么傻，到时候不但自己达不到目的，甚至还永远失去了客hu。”

“哦”老黎看着我：“你是怎么样看待客hu的”

我说：“我的理解，客hu就是朋友，我们是依附客hu存在的，不是客hu依附我们存在的；我们不是通过服务在帮助客hu，而是客hu在帮助我们；客hu不是一个客观的数字，同我们一样也是会ju有偏见成见的人还有，客hu不是我们事业的局外人，而是我们事业的局内人。网”

“嗯”老黎专注地听着，低tou沉思了一会儿，说：“小易你的理解非常好很好你能如此摆正自己和客hu之间的关系，我很欣wei。”

老黎在这里使用了“欣wei”这个词，这让我心里有点小小的意外，却又gan受到一丝长者对晚辈的一zhong关怀。

老黎抬起tou，说：“zuo营销，最关键是要树立起自己的牌什么是牌牌不是你产的名望，而是你有自己的故事，而且，这个故事被大家传颂，有故事才有牌，没有牌，你只能参与洗牌，没有资格发牌，更没有资格chu牌。”

老黎对牌的理解让我觉得ting有新意，不由点tou称是。

老黎然后微笑了下：“小易，三水集团这个大客hu，我想你会成功的。”

我呵呵笑了：“但愿如此看看能不能搞个万儿八千份的报纸。”

“呵呵也许，你会有更大的惊喜。”老黎笑起来。

我看着老黎，觉得老黎笑得有些神秘兮兮，心里有些迷惑，一时不明白他为什么要这么笑。

“小易，家里父母都还好吗”老黎笑了一会儿，又问我。

“嗯，很好。”我说。

“呵呵家有二老，人生一宝啊”老黎说：“自己在外闯dang不容易，要记得多给父母打电话报个平安多关心父母的shenti。”

老黎的话让我心里一阵暖liu，我又想起了远在千里之外的父母，郑重地点点tou：”嗯”

然后，老黎站起来：“小易，陪我走走好不好”

“好”我站起来，和老黎肩并肩一起沿着海边的栏杆慢慢走着。

“小易，你女朋友对你怎么样”老黎突然问了这么一句。

“很好啊，我女朋友对我很好的可以说是非常好。”我说着扭tou看了下老黎，笑了：“怎么老黎，想给我再介绍个女朋友啊”

“呵呵，没事，我就是随便问问。”老黎yan神