厚的卖不放，有时他也忍不住放风去看看有没有可能泡到其他，但一直以来从没有泡到任何。郭靖苦思不得其解，一天洪七公一打醒了他：你看欧克，虽然他边的女不断，但这些年来你看有那个女肯嫁给他

“二是由到面，当人员的工作好以后，再回过去相关的领导的工作。在下层基础打好以后，领导对你也有了一定的认识，通过下层人员的将你再次介绍给领导的时候，你在领导心中的地位也有了大大的提。

“好”大家一起鼓掌，接着很多人举起手来。

秋桐安排云朵拿了一个无线话筒下去，接着，就有发行员开始提问了。

“哈哈”会场里爆发一阵快的笑声，还有烈的掌声，秋桐抿嘴笑着，看了我一。

“郭靖顿时若有所悟，欧克虽然每次都以不同的方式猎取了这些女孩的芳心，但是最终因为过于频繁变换自己的营销卖而让消费者不知所措，到最后四五十岁还是孤一人。说到底，因为欧克的营销有问题关于郭靖泡黄蓉和营销的关系，我就说这些大家当中如果还有没女朋友的，不妨借鉴这个去尝试下。”

“三呢，就是连线。当相关的领导关系通以后，你就可以要求他介绍其他分领导给你认识了。由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的，所以在领导层大范围的撒是必要的。然后将所有领导和下属负责人员的理情况列来，找能决定项目成败的关键领导和负责人员，剩下的事情就是钱了这年，不钱不好办事，钱这事，怎么，给谁，大家想必是懂的。”

大家哈哈笑起来。

“但是如果你的客群是比较大的公司，或者公司虽小但还算正规的话，那就必须照正规的途径去了。也就是说该见的人必须见到，该的资料必须要，一定要把每个环节都要到，也许这样的客可以帮你介绍很多潜在客群

“易克，你以前和我们一样是送报纸的，但是你现在成了营销手，那么，我想知，我要如何才能成为一个像你这样的营销手”一个小伙带发问。

这个问题其实正是今天我想谈的话题，我定定神，说：“这位同学，首先，我要纠正一下，我不是什么营销手，我只不过是比大家多了一活，多有了一些实践，才有了一些成绩而已，然后，我回答你的问题，你想成为一个营销手，那么，你记住我的话，我教你4招

然后，我说：“既然我刚才说今天这个培训是会，那么，下面我就不再神侃了，讲多了，我累不说，还不一定能对大家的胃，这样吧，大家提问，我来回答，咱们共同探讨，好不好”

我继续说：“大家不要笑，我这是自己的会，大家不要把这样的法看很不德，其实对于这样的公司一般也就是一次生意，一笔算一笔吧，最主要的是拿下老总，其他人可以不用。

我说：“这个模式共分为三个步骤，一是由面到，面代表的是相关领导，代表的是分的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候，可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很，他只会把你介绍给下面的负责的人员，这个时候你可以先放下领导，去打通人员。

大家又笑起来，鼓掌，秋桐也笑着拍了两下掌。

“呵呵”会场里轻笑起来，大家频频。

然后，我继续说：“这第二招，就是线面的营销全方位模式，这营销方法是我自己总结来的，今天在这里和大家分享，不收专利费的哦”

“第一招：定位好你的客。由于我们现在销售的产除了报纸之外，还有其他的内容，所以对不同的产要确定其基本的客群类型，然后销售的定位。比如客是一些写字楼里的小企业，甚至是包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。”

“同一产的销售一般这两客都会碰到，当你的客很小的时候，用最短的时间让他买了你的产就完事，可是对于大客则需要售前售中售后都好虽然从德角度上去考虑前面那法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客上太多工夫反而会耽误你去结识更多的客。如果有力的话，可以用两个笔记本，分别这两客的情况分析和销售日志，时间久了再回顾一下自然就会发现其中的奥妙了。”