“所以每个人都要用自已的方法去开展营销工作，也只有适合自已的工作方法才是最好的，别人的经验可以借鉴，但不可生搬，可以学个一招若梦发过来一个拜大神的表情：“客客，你改变了我脑里的看法，我赞同你的说法，让你这么一说，我觉得自己信心增加了不少，我其实知，虽然我是发行公司的经理，但是，我真正报纸营销的经验，其实并不比那些基层的发行人员，他们有丰富的实践经验，而我，没有

我信开河地说着：“第二就是站稳脚跟后选择地淘汰客，第一阶段使客数量大量增加，因为客的质量良莠不齐，很难全照顾到，服务一不到位，客随时就要失了，此时就要照客的综合情况，像客类型，接款情况等，选择地行淘汰，将服务质量照客类型行排队，那些周期长利低数量少付款麻烦的客要行逐步淘汰，或者能兼顾就兼顾，不能就放弃当然，我现在还在第一个阶段

“这是两方法，也是一前一后的两个过程，不能颠倒，只有在满足量的前堤下，才能有后来的去存，如果连客都没有，还去挑捡客，结果只能是一无所获了。”

“你现在手里的客一定不少了吧”过了一会儿，生若梦又问我。

“还行就代表是不少了吖，呵呵真为你兴说说你是怎么在一个新的环境里发展客的我想听听，想学学如何发展新客的招数”

我笑了：“官场这一，我还真不懂，没涉足过”

她说：“是的，官场玩的不是专业技能，是玩人，玩的是世和事技巧，官场的领导，都是万能的，万金油，报社总编的未必懂编务，未必会写稿，国企老大的未必懂经营理，通局长的未必懂公路建设，税务局长的未必懂会计

“总之，官场之人，说你行你就行，不行也行，说你不行你就是不行，行也不行，只要你玩好了领导，和领导搞好了关系，你就行”

“嗯，是的，你说的很好，这里面一定包着你丰富的实践经验，我现在发行，经常会觉得有无所适从的觉，觉得营销真的是一门很奥的学问哎我也不知自己到底是不是营销理的料，幸亏遇到了你这个参，呵呵”生若梦说。

我沉思了下：“我是用两方法：一是饥饿型掠夺客。业务伊始，手上一家客都没有，在单位也没有地位，说话也没有分量，此时对待客就是一不加选择的收，所以叫饥饿型的掠夺，以单为最重要，不在乎需求的数量和利，只要不亏本，公司同意的订单都接，暂时也不去顾什么提成了，甚至明知它不可能成客，也要去跟踪，以此来维系业务信心，使自已能够持下去。当第一笔单下来以后，有了零的突破，业务就会现量的变化，也就是所谓的破冰，从此一切都会好起来了。”

我笑了笑：“话不能这么说，我始终认为，营销是没有标准的，并不一定什么样的人能够营销，什么样的人不能营销，每一个人都会有适应和欣赏自已的一个群，正如营销本就是一寻找，当你找到了欣赏你的这客，你就可以成功了。

“别这么说，我只不过是一个失败的落魄小民，我说的这些也就仅供你参考，你借鉴收就是”我说。

我苦笑了下，没有说话。

“嗯说的对，太好了，继续说，第二呢”

“失败有什么，谁没有失败过呢不你怎么说，我真的觉得你是个营销理的人才，这可不是任何一个人都能到的，起码目前我就不到”生若梦说。

“那你可以辞职下海啊”我说。

“呵呵，这个你也不需要懂，官场太累，哪里比得上商场好，只要有能力，就可以任意驰骋：“生若梦说：“哎其实我这个单位，也算是半吊的官场，我想想还真觉得累，还真不如下海去生意去。”

“嗯还行”我糊糊地回答着。

我说：“对，经营理是要这样，这个，和官场似乎还有很大的区别吧”

是暂时的，你备一番事业的素质和基础，假以时日，你一定会摆脱今天的困境，你一定能再度奋起你任何时候都不会简单地为了生存而去事情。”生若梦说。

“要一名合格的经营理者，自己本必须要懂业务，要内行，这样才能好公司的理，才能让同事们心服服，才能不被人耻笑。”