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第373章青山常在(1/2)

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第373章 青山常在

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我笑了:“那么,王总,您何不协调一下,从这些厂家的广告宣传费里拿chu一bu分用来订阅星海晚报呢,订阅的报纸用于本商场的促销馈赠,比如凡是购买超过3000元或5000元价值的家电的,赠送一份全年星海晚报,这可比你们整天在商场门前弄那声嘶力竭干吼的演chu活动效果qiang多了

“同时也提高了你们商场回馈顾客的档次和位,扩大你们的知名度和影响力,对于你们和国mei电qi之间的竞争,也算是先batou筹。 。。”

王董事长思考了一下,说:“哦那你说的免费的广告是怎么回事”

“这要和你们订报的数量结合起来,可以这么说吧,你们每订阅1000份全年报纸,星海晚报就赠送给你们一个整版的免费广告,订阅10000份,赠送10个整版的免费广告,如此以来,你们既得到了社会效益,还有免费的广告,你算算,合算不”

我说chu这个数字,是经过慎重的思考的。我慎密分析了报纸有效发行和广告收入之间的规律和联系,发现报纸每扩大一万份的发行数量,带来的广告收益会大大超过10个免费整版广告的数值,这是一笔划算的买卖。

我相信,就凭那天平总的那句话还有他的气度jing1明,他不会算不透这笔账,一定会同意这个计划。

王总又沉思起来,一会叫进来市场bu经理,两人嘀嘀咕咕了老半天,还不时用计算qi算着什么,我坐在一边zuo悠然状喝茶chou烟,心里其实很jin张。

老半天之后,王董事长抬起tou,对我说:“兄弟,我看这样,我们订10000份报纸,你们送我们20个版,还有,这个活动,你们报社在星海只能和我们独家搞。”

我看chu了王董事长的担心,他其实是害怕我去找国mei家电,心里更加有底了,说:“王董,独家合作可以,但赠送20个版面的广告不行,那已经超chu了我们的底线,这个集团广告bu门是肯定通不过的,最多只能是10个版。”

我说话的语气没有丝毫回旋的余地。

“兄弟,zuo买卖嘛,总是可以讨价还价的,要不,送15个版,行不行我可是让了一大步了。”

我说:“王董,我这人不喜huan讨价还价,给你报的数字确实没有让步的余地了。”

王董事长yan珠一转,又说:“既然版面数量你不肯让步,那么,报纸价格总得打个折吧,一份180元,太贵,我看,120元倒是可以。”

这王董够狠的,砍下的价格比报纸全bu的发行费用还高,我自然是不同意。

僵持了半天,王董事长jian决不肯让步,我知dao如果自己再jian持不让步,极有可能会黄,舍不得孩子tao不到狼了,于是狠狠心,决定把自己的提成那bu分让chu来,说:“那这样吧,我给你报一个底线价格,144元,只能这么多了我们报纸经营也是要有成本的,亏本的买卖,谁也不想zuo。当然,如果王董还要jian持,那我只能表示遗憾。对了,最近国mei家电那边和我们联系也比较密切,约了我好几次去吃饭,要不,这事我们改天再谈吧。”

我最后这句话不轻不重tong了王董一刀,他咬咬牙,站起来,一拍手:“好吧,那就an你说的来,10个就10个,144就144,就这样了我们抓jin签合同,我可是说了,你们在星海的家电行业,只能和我们独家合作,必须要讲信用。”

“这一点王董大可不必担心,有合作协议呢,违约是要承担法律责任的。”

事情就这么成了,红鹰家电订阅10000份明年的星海晚报,报社赠送10个整版的广告,订报价格144元。

我终于cao2作成了一个大单子,项目虽然成了,但是我个人却拿不到一分钱的提成,整整要损失36万元的个人收入。

但我并不后悔,因为这对报纸发行公司特别是对云朵对秋桐,都是极为有利的,我等于是舍了小家顾大家。

我ma不停蹄回去,直接去了平总办公室,和他汇报此事。我刚说cao2作了10000份报纸,需要赠送广告版面,还没等说chu赠送版面的数量,平总就兴奋了,一拍桌子站起来,干脆利索地抢话:“小易,这事好啊,赠送广告版面,没问题,我现在就可以答复你,给他们30个整版,10000份报纸有效发行带来的广告收入,60个整版广告也不止。”

我忍不住笑了,告诉平总,我只用10个整版就拿下来了。平总愈发高兴,使劲拍着我的肩膀:“小易,真有你

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