第303章：商战四大阵型

“秦，你要记住，所谓商战，并不是说要chu现多少亿mei金。而是你的商品只要能创造价值，能和货币挂钩，那就是商战。只不过有大小之分而已。”

“商战没那么玄奥，它就是一个争夺市场的过程，如果a公司有一千mei元的资金，b公司有五百mei元的资金。他们的商品冲突，进而开始争夺市场，这也是商战。这样的战争，每天在这个不见硝烟但是血腥更胜的商场要发生无数起。真正那zhong以亿，甚至像老师参与的那次由久源胜mei和小林光太郎主导的索尼跨洋狙击爱立信，涉及到数十亿上百亿资金的商战，反而一年恐怕都不容易看到一次。”

“只要是商品，它就需要发chu去，liu通了才叫商品。带动商品liu通的，就是这些渠dao商。这个市场，他们是最重要的组成bu分之一，再大的影响力，再好的商品，渠dao商不买账，照样没戏。这也是第一方和第三方最显著的差别。”彼得潘喝了口咖啡：“第一方nie死了渠dao商，如果第三方敢反抗，他立刻授意渠dao商禁止进你的货。很简单吧？但是非常实用，这一条就可以掐死所有第三方。更别提第三方的ruan件必须依托第一方的ying件。你们就是待宰的羔羊，gen本无力反抗。”

“我对你进入第一方非常赞成。这一行，要想zuo大，光第三方是绝对不行的。所以，你才会去欧mei找可口可乐。因为他们握着全球都排的上号的ju型渠dao。简直就像个不停吐丝的蜘蛛网。”

秦远峰听得很仔细，但是到了这里，仍然忍不住皱了皱眉：“你跑题了。”

“噢，对。”彼得潘拍了拍脑袋：“he心竞争力，就是你和其他商品不同的地方。如果分abc三级，价格低就是最低的c级。价格低加上质量好，可以提升到c ，但是真正的a级，渠dao商不会guan你价格，只要不是高得离谱。他们看的是，我手里有没有这zhong东西？”

“如果没有，而你的东西又不冷门，恭喜，基本上已经可以敲定他们会为你敞开大门。可口可乐这一行，你要切记，只说你和任天堂，世嘉不同的地方，绝对不要提其他。其他你没有一点优势。价格战你更打不起。”

“而he心竞争力，就关系着商战真正的秘密了。”他笑得很灿烂：“秦，这可是商战真正的奥秘，你不打算jiao点学费？”

秦远峰挑着眉mao看他：“刚才我差点就没有小秦了，你不觉得你的要求太过分？”

彼得潘耸了耸肩，正sedao：“第一要诀，商场中，如果你想打倒对手，决不能攻击他ruan弱的地方。而要攻击他最引以为傲的地方！”

“因为，它的ruan弱，是因为它已经选择放弃。我说过很多次，一个公司必须要有自己的定位，就像任天堂的老少咸宜，世嘉的最火爆最刺激，这都是他们自己的定位。一旦定位模糊，那么这个公司绝对会泯然众人。”

“只有攻击他的长chu1，从他最自傲的地方击倒它，才会真正推倒它的形象，立上你的品牌。就像你战胜了超级ma里奥，索尼立刻选择动手，就是因为任天堂在他最qiang的地方受到了最大的震动！”他舒了口气：“这叫进攻阵型，一般用于一行的次垄断者，他们想要取代垄断者，实力差距并不算太大，比如世嘉和任天堂，世嘉为什么一直攻击任天堂的主机，就是要从任天堂最qiang大的地方击垮它。”

“其中的奥秘很难说，你也许会说，最qiang大的地方防守不是最严密吗？但不是这样的，游戏有太多分类，这个战线就拖得很长。世嘉可以选择它最擅长的入手，就等于在这个漫长的防线上凿开了一dao口。”

秦远峰点了点tou，这zhongshen入浅chu的说法，让他忽然想明白了曾经发生的很多事。

为什么索尼就算不擅长ruan件也要zuoruan件，而每一款它自己制作的ruan件只要有一点点看似不错的销量立刻大肆chui嘘，他以前不懂，现在想一想。倒是和彼得潘的话印证了起来。

彼得潘接着说了下去：“接下来，就是防守战。这个阵型，只适用于垄断者，用电子娱乐界来说，只适用于任天堂。”

“还是用任天堂举例，到了任天堂的地位，他已经四面树敌，任何一家大型企业都可能成为下一个第一方。比如这次的索尼，所以他必须防御。有时候，你会看到jutou公司难以寸进，实际上，不是他们不进，也许他们早就有了方向，但是四面八方的掣肘太多。他们gen本不能轻举妄动。总是留着一大笔钱给那个‘可能’的敌人。”

“而防御阵型的最终极招式，就是自我攻击。”彼得潘冷笑着指了指报纸：“gb，你真的以为任天堂一直研究掌机是为了多一条财路？确实，有这zhong想法。但是这zhong想法在真正的目的里只占了30%！”

“何谓自我攻击？就是不断为自