“就是啊”吴家帆也在一旁帮腔，这个大叔怎么说着，这豆腐好像就是他家的一样“要想平公，怎么着都得一人一半啊，担一半的风险啊”

“好”吴山同意，吩咐王掌柜准备拟一份合同。正式确定了合作关系。

吴山一听他们说的话，转过弯来，对李说“李老板，我们既然是合作，双方都应该承担一分事务，您负责卖，我们负责，您黄豆，我们调料，这样才公平，才能五五分成。”

“关于这次合作的事宜，我很乐意与你们合作。不过你们将只能与我们李府合作。这是我们的规矩。”吴山说起正事也是毫不糊。

荷一见不对劲了，怎么着还想不力就得一半的利，门都没有，也不那么多了，对着吴山“爹，咱们不是还要调料吗？那个调料可是别人都没有的。而且豆腐也是我们家来的，哪能说所有都是李府资啊。”

吴山放下心来，他总算是同意了，“不过我们的糕不见得每天都会卖，所以这个只是代卖，不参与合作中。”想到荷说的要为日后留有机会，又说“如果日后再有东西要卖，俺们还会来找您合作的。”

王掌柜的又多看了荷一，他就知老板说五五分成时，她绝对不会同意。

果然吴山听了非常满意，王掌柜这时也帮衬“是啊，除了我们店里，他们家就没卖过别的地方。还有那个南瓜饼和香笋糕都是放在我们店里卖的。”

吴山对他们的行为确实很满意，不过他们只占了三成却太少了，这时商人的脾就来了“我知你们有诚意与李府合作，只是李府只得三成是不是太少了。”

吴山看他们是铁了心要平分，想着平分也能赚十五文，每瓶才几量豆，还是稳赚。也就没有多持，一番考量后答应了他们的要求“好，就你们说的办。那你们的糕是也要放在我们店里卖吗？”

吴山被李嗝得说不话来，一听他的话还觉得他说得有理，怎么能什么都让人家，吴山自己都觉得别人吃亏了。

果然和荷想的一样，李家不满足于三成的利，吴山照之前商量好的说“如果李府承担一分原材料的话，我们愿意五五分成。”

因着两家谈甚，很快就谈到生意上去。

“这个当然，我们一早就有这个想法，所以去年开始就只与你们一家店合作。”吴山说，荷说过这样会让人觉得我们很有诚意，虽然是我们没有能力更多，但是别人不知，他们只会觉得我们想跟他们一家合作，不想失去这个合作的机会。

伴读，以后可以相互照应。”

“你要知我们李府提供了售的渠，哪能只得这几分利，又想让我们一分的原材料，那不等于所有的资都是李府，五五分成我看还不够。”

“是的，李叔叔”吴家帆恭敬地回。