接触的不是你的人才和知识，更不是什么管理和文化等等，和销售者关系最密切的还是产品！产品才是一切关键中的关键。剩下的都只是为产品而服务的而已。

分析了那么多不利的因素，但并不影响大家对兴荣汤市场前景的看好。关键的还是因为兴荣汤本身。

也许有人要问了。百年生的人参，你找出一些出来，也许别人还能以为你是走了什么狗屎运等等。但如果长期的使用百年生的人参，形成一个产业，那么，绝对会引起外界的质疑。质疑所谓的百年生人参是不是真正就是在弄虚作假。

其实，这个问题根本就不存在。原因很简单。因为除了核心的成员之外，百年生人参…根本就不为人知。在这方面的保密程度，李兴可是进行了严密的布控。绝对不会出现任何意外。当然，绝对的事情往往都不让怎么放心。但李兴的布置已经把消息能够散布的可能性降低到了最低点。这也是李兴不怎么在意兴荣汤整体配方上外泄的原因。当然，配方上的百年生人参，是不会出现的。

而在百年生人参的管理和使用上，都是专人在负责。就算是熬汤的所谓大厨，都不可能知道其中一味药材是百年生的人参。

一直商谈到晚上，李兴干脆的和付长利吃了一顿饭。

询问了一些付长利在管理上和公司内部的问题。李兴也是告诫付长利，在内部的问题上一定不能疏忽和马糊。并且，努力的打造出一个公司独有的文化出来。产品是一个公司的灵魂和核心，那么，管理和文化就是一家公司是不是具有凝聚力，是不是能够长久展下去的关键。

看看以前被称为医药销售上‘奇迹’的三株口服液吧。以前是何等的风光？但火了也就不到两年的时间而已。虽然在那个时代，三株口服液创造的销售业绩，到现在还是一个高高在上的数字。但为什么衰败了呢？一个就是没有自己的核心产品，或者应该说核心产品根本就没有达到期望当中的效果。另外一个就是没有形成自己的管理和公司文化。这个销售的奇迹是因为内部的管理而诞生的，但最终的失败也是这个方面的原因。因为内部管理上没有跟上公司的展。

李兴到过位于sd新校北门斜对门的三株大楼。现在已经破败的不成样子了。貌似前段时间更是被改装成了宾馆来经营。想想以前的辉煌，真是让人无限感叹。

当然，三株口服液的奇迹也可以称为营销手段上的成功。但如果仔细分析和归根结底的，最终绝对要回到管理和企业文化上。所以，兴荣汤馆在这方面一定要吸收足够大的经验和教训。毕竟不管怎么说，兴荣汤和三株口服液都属于保健品这一类的。

“付总，等忙完了这段时间。还希望能够引荐一家你们家老爷子啊！”李兴微笑的说道。