林老板好不容易才回过神来，一脸惊喜地答：“要是真的能让人让得俺的车，俺一定给您最低价。”

林老板这才恍然大悟，连连称谢：“苏小真是见识过人，我这就找人在其他车上面画上图案，至于这车…”

苏雪这才停下脚步：“我想前面那家店舖，这样的车，也能给我一百八十两的价钱吧？”

店的品质确实是比其他的要好，所以价钱自然些…”苏雪听到这，不发一语，绕过林老板继续往前走去。

中不足的是,木栅格的门窗,衬着蓝缎的布帘儿,看上去有些暗,也没什么特,她想有时间设计两个绣样,请人绣来换上。

用齐备后，苏雪在一辆车前座的显，拿起笔开始画了起来，她画得很简单，上面画了个绿的三角形树冠，下面是褐的树，两颗树并排在一起。挑选的位置也很讲究，既容易让人看到，上边又有突的前沿，可以让图案不会被雨淋。

“等等！等等！苏小！是俺错了，这车俺给您个实价，一百八十两就好，这样的车本来真的要卖两百两。”

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车行驶在路上,苏雪的心情舒畅极了,这是她亲手赚来的,她也算是个有财产的人了。

“好了，这样所有的人看到这车，就会知是你林家的制品，和其他家有所不同。”苏雪画好后向老板说。

苏雪看见一旁的德平拼命，想来这价钱该是十分便宜，自然答应下来。付了银票之后，林老板还派人用匹拉上车，载着苏雪和德平回家。

“这样，如果我能给林老板个主意，让別人分得清楚这是谁家的车，是否林老板也能以优惠的价格，将这辆车卖给小女？”苏雪盈盈笑语。

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苏雪要老板找人去准备一枝中号的狼毫笔，一些石青和赭石颜料，慢慢踱回广场，近距离研究起那些车。

德平和林家的伙计坐在前座，苏雪一个人坐在车厢。这车的车厢不太大,红木的,雕刻了些的纹,是拱形的,边缘也都刻了,整打磨得十分光,还可以看到漂亮的木纹,苏雪非常满意。

苏雪看这个光老板的表情生动，十分有趣，忍俊不住噗嗤一笑，剎时有如鲜绽放，不胜收，林老板和德平看得睛都直了。

林老板开始大吐苦：“这怎么能一样呢？俺家的车，品质真的是最好的，从用料到工，都是俺亲自盯着，完全不投机取巧。其他家绝对没有那么实在和讲究，他们的车很容易坏。可是！谁也分不清到底是哪家的。他们的成本较低，自然更有讲价的空间，俺真的很憋屈…”

“没想到苏小画得那么巧，可是这图案看来相当简单，要是其他家也这样仿造，俺该咋办？”

苏雪笑着指了下那个标记：“这样等于其他家都在帮你们宣传，如果路上跑的都是林家的车，他们店里卖的都是林家的车，客人们想买车，还能不上您这儿买吗？”

光老板想了想，咬咬牙说：“苏小帮了我这么大一个忙，我就只收一百两，您看如何？这车所用的质料都是最上等的，加上工钱，真的完全没赚您半分钱了。”