“你的看法和我完全相同。我不得不说，中国制造的东西虽然看起来不够观，但价格是非常有引力的。”

他的同伴也答：“这太明显了，你难没发现吗，那家名叫汉华重工的中国企业，它所推的产品全都是针对alk公司的。而你是知的，alk正是这次欧洲企业联合行动的发起者。”

“我们国人不也一样吗？”

汉华目前的表现，恰恰就是如此。

但这无声的呐喊注定是没有作用的，赫迪拉也知，汉华这样，完全是了报复此前alk发起的压制中国企业的活动。

工业装备厂商也是这样的情况，工业装备的类型多样，每一家企业都会找到一些合适自己的产品类型，把它。其他的企业则会绕开竞争对手已经得很好的那些类型，寻找另一个属于自己的细分市场。这样的结果，就是各家企业都能够有一个比较稳定的客群，然后再在此基础上，对那些左右摇摆的客行争夺。

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相比之下，与汉华握手言和的吉森公司就轻松得多了，汉华没有去挤吉森公司的市场，他们两家甚至还联合推了几款新产品，颇受客商们的好评。在展会期间，汉华与吉森联合拿下了土耳其国家铁路网的一批设备订单，搞了一场小型的新闻发布会。参加发布会的有中国改委的一位叫黄岗的官员，据说在土耳其铁路网的建设中，中国政府了一笔数额不菲的贷款，汉华与吉森拿下这个订单，自然也是贷款的一个附加条件了。

“…”类似于这样的对话，在展会中比比皆是。工业装备的价格动辄数百万、数千万，有些成设备的造价甚至达几亿，在这样的价格平上，20%以上的价格优势就非常明显了。在价格面前，一切情都是苍白的，客商们果断地抛弃了欧洲的那些老朋友，转而投向中国企业的怀抱。

斓、鼓铿锵，充满着诱惑。

顺我者昌，逆我者亡，这就是中国人在这次法兰克福展会上向欧洲企业发的一句通牒。

在过去，两家企业的产品只是有一分叉而已，各自仍然能够有自己的优势产品。例如在燃气机方面，汉华过去的几个型号与alk的并不完全重叠，所以alk还能够有一个属于自己的市场。而今年，汉华的型号几乎是alk产品清单的翻版，只要alk有的型号，汉华就同样拥有，而且价格比alk要优惠得多。这其中的意味，还需要明说吗？

林振华，你欺人太甚了！赫迪拉咬牙切齿地在心里喊，哪有你这样企业的，你这是坏了规矩，你懂不懂？

“老欧洲人太懒了，他们宁可把时间用来喝咖啡，也不愿意去升自己的技术。”

“我的上帝，传说欧洲企业打算联合压制中国产品，我怎么觉得中国人是在反扑了？”一位国客商小声地对自己的同伴嘀咕。

这各自占据一个细分市场的模式，是企业间的一默契。打破这个默契，就意味着两家企业已经撕破脸，打算拼个你死我活了。

“我怎么觉得alk这一次要凶多吉少了。”

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赫迪拉站在自己的展台里，牙几乎要把嘴都咬破了。他专门让人去看过汉华的展台，了解到了汉华今年所带来的新品。正如客商们发现的那样，汉华今年推的新品，几乎就是完全针对alk而来的。

企业到世界尖的平之后，各家企业相互之间是会互相留一些余地的。所谓合则两利、斗则两伤，这样的理大家都明白。例如各家汽车厂商，在产品定位上都会略有一些差异，例如你走运动型的路，我就走舒适型的路。这样大家就能各自保留一个忠诚用群，谁也不至于把对方上绝路。

中国展区再次成整个展会的，参展的中国企业一气推了几百款新产品，包括发电设备、送变电设备、石油化工设备、机床、建筑设备等等，不但门类齐全，而且技术准与一年相比几乎升了整整一代。禀承中国产品一贯的传统，这些新产品的价格无不比欧洲企业的同类产品低20%甚至更多，而各售前、售后条款则要比欧洲企业优惠得多。