670 海滨小镇上的密谋

圣特罗佩是位于地中海沿岸的一个风景秀丽的法国小镇，这里拥有号称全法国最mei丽的海滩。每到夏季，有无数的富豪、名liu云集于此，海面上星星点点地布满了私家游艇，空气中似乎都飘dang着奢华的气息。

时下还是冬末时分，圣特罗佩尚未迎来它的黄金旅游季，小镇上显得有几分冷清。在靠近海边的一所供游人租住的别墅里，这几天住进了一群神秘的客人。说他们神秘，是因为这些人从欧洲各地赶到这里来，却不是为了欣赏海上的风景，而是一来就扎进了这tao被人提前租下的别墅，偶尔chu来一趟，也是步履匆匆，一个个脸上都带着凝重的神se。

这些人，是欧洲二十几家大型装备制造企业的高guan，他们是应德国alk集团市场总监赫迪拉的邀请前来的，目的是讨论如何应对来自于新兴经济ti的竞争对手的威胁。在几天的闭门磋商中，被高guan们反复提及的一个名字，就是中国的汉华重工。

“两年前，我就提醒过各位，汉华重工是一个值得我们警惕的对手，它将对我们欧洲的企业构成严重的威胁。非常遗憾的是，在当时，大家对于我的忠告并没有给予足够的重视。我们的这zhong傲漫所带来的恶果，如今所有的人都已经能够看到了。”

在别墅的大客厅里，赫迪拉用他那德国人惯有的直率对满屋子的同行们说dao。

赫迪拉不是一个招人喜huan的人，他有着过度的自信。他把这zhong自信称为自己的预见，并且经常借口这zhong预见而对下属、同僚以及其他公司的同行指手划脚，甚至有时候还矛tou直指他自己的老板。

在两年前的法兰克福装备展上，赫迪拉的确向如今坐在屋子里的这些同行们提起过要警惕汉华重工的问题，正如他所说的那样。这zhong提醒在所有人那里都遭受了冷遇。今天，他旧话重提。颇有一些秋后算账的味dao。让人觉得郁闷的是，大家这一回无法再无视他的话了，因为他的预言的确成真了。

在过去两年中，欧洲装备制造企业在全球的市场份额不断下降。对它们的市场份额进行蚕食鲸吞的，便是来自于中国、印度、ba西等所谓“新兴经济ti国家”的同类企业。其中。尤其以来自于中国的企业实力最为qiang劲，而且吃相也最为难看…

中国企业在抢占欧洲企业市场的时候，有两**宝。一是一切以客hu为中心的销售原则。第二自然就是低廉的价格。

一切以客hu为中心，这也是欧洲企业时时挂在嘴边上的话，但在实际执行中，就满不是那么回事了。比如说，非洲的一个国家要向欧洲企业采购一tao设备，欧洲企业除了谈论技术、价格之外。有时候还要加上一些其他的要求，比如说。设备的使用需要周边居民的许可，当地的地方政府需要承诺什么自由、什么权利之类的。

对于欧洲企业来说，这样zuo是非常必要的。欧洲是代表着人类普世价值的地方，卖设备的时候，自然也要顺带着把普世价值也推销chu去，否则，怎么能够让那些落后民族领悟到我大欧洲的先进呢？

可是一旦换成中国企业，上面这些麻烦事就都没有了。中国企业喜huan说“在商言商”，从来不把设备销售和政治捆绑到一起。其实这zhong想法也是很正常的：我就是一个卖设备的，去掺和政治干什么？当地政府买设备，建企业，老百姓高兴不高兴，这是人家的内政，我们guan得着吗？

这样一来，那些从欧洲企业那里买不到设备的国家，就纷纷转向中国企业了。欧洲厂商见此情形，破口大骂，说中国厂商不履行社会责任，中国厂商的销售代表索xing装作文化程度低，听不懂欧洲那些鸟语，你爱说啥就说啥，我只知dao挣钱才是yingdao理。

关于价格，就更是中国厂商的大杀qi了。不guan什么样的好东西，只要中国厂商在销售，就能够直接卖成一个白菜价。像什么机床、化fei设备、石油设备、发电设备啥的，价格都让中国人给压成了渣。an这样的价格，欧洲人别说利run，就是成本都收不回来，谁还有兴趣去生产？

在十几年前，欧洲厂商和中国厂商之间，还有比较大的技术落差。很多产品是中国人无法制造chu来的，亚非拉的那些发展中国家，想要买这样的设备，就只能伸着脖子等欧洲人去