“好了，努扎先生，你现在可以说说看，你认为什么样的设备，才能满足你们的现代化要求。”林振华笑呵呵地对努扎说，似乎刚才剑弩张的场景本就没有现过。

林振华敢不给努扎面，也正是因为看到了这一。在这个世界上，话语权不是谁装就能够装来的，决定话语权大小的，只能是国家的实力。在战争年代里，这实力表现为飞机大炮，所谓“真理只存在于舰炮的程之内”，就是这个理。如今是和平年代，实力的大小就取决于经济平了，像戈这样的穷国，有什么资本来装腔作势呢？

这就是典型的拿人手短，吃人嘴短了。如果这家电站是由戈共和国自己投资的，那么穆拉比和努扎都不用看谁的脸，而是可以端着客的架，等着别人过来奉承。但现在电站的资金是由世行提供的，他们就必须遵循世行的规则。换句话说，是否采购汉华的设备，还真不是他们俩能够说了算的。否则，汉华一纸诉状，就能够让他们拿不到这笔贷款。

努扎说：“是的，我要调一下，我们希望获得的是采用燃气机的发电技术，这技术的碳排放量能够比传统的蒸汽机减少30%以上，这也是世行对我们提的要求。”

“这有何难？”林振华不屑地说，他转看着邵逢伟，问：“邵总，我们张总和你们联合开发的电厂燃气机，能够达到什么样的能指标？”

何飞：“ok，ok，那你们就走吧，我们上会向世界银行的贷款审查门报告此事。你们放心吧，我们不会添油加醋说的，就你们刚才所说的内容报告上去就可以了。”

无奈何，穆拉比只好走到努扎的边，把嘴凑到他的耳朵边上小声地嘀咕起来。努扎的脸变得有些难看，他迟疑了一会，终于走回来，坐回自己原来的位置上，老大不情愿地说：“我想，这件事只是一个误会吧。我只是担心，贵国无法提供符合我们要求的电厂主机而已。”

世行的资金来自于全球各个国家，由于贷款利息极低，因此资国都不可能通过利息获得回报。为了让资国有更大的积极来提供资金，世行便规定了使用这些贷款建设的项目必须在全球行无歧视的招标，这也是反映了一个利益均沾的要求。

邵逢伟刚刚被努扎气了个够呛，现在算是得到一个气的机会了，他拿一份技术资料，隔着桌往努扎面前一扔，说：“alk的技术已经是过时技术了，也就是你们还当成一个宝贝捧着。我们目前已经定型的发电用燃气机，初温可以达到1600度，其他指标也都在alk之上，价格上比alk还要低10%，满足你们的要求是绰绰有余的。”

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“这…不太合适吧。”穆拉比的声音明显低了下来，他知，努扎的态度让人抓住把柄了。在采购过程中，你可以因为对方的产品能不行而把对方淘汰掉，但如果你本就不给对方以介绍产品的机会，那对方完全可以投诉你存在采购上的歧视。努扎的错误，就在于他过分傲慢，连象征的一个程都不愿意去走。

“就这些？”林振华问。

“这不可能！”努扎了起来“alk的工程师明明告诉我说，目前在发电用燃气机方面，他们是全球最领先的，你们怎么可能掌握了这样的技术呢？”

努扎所言不考虑中国企业的产品，这就违反了无歧视原则。一旦汉华向世行就此事提投诉，世行肯定会行调查，这样一来，这笔贷款即使不泡汤，起码也要拖上两三年的时间。要知，世行的老爷们办事是非常拖拉的，正常审一个项目都能用掉好几年的时间，更何况涉及到了诉讼问题。

穆拉比还知，随着中国经济的发展，中国在世行中的发言权也在不断扩大。这发言权一方面来自于中国在世行决策中的投票权，另一方面则来自于中国的人脉关系。中国作为一个经济大国、外贸大国，一举一动都会影响到世界经济的稳定，世行不可能不给中国面。相比之下，人家要拿你一个非洲贫困国家，算得了什么呢？

没必要浪费时间再去了解技术上的细节了。”

努扎老老实实地说：“在这之前，我们已经了解过alk的解决方案，他们向我们提供的，是第三代燃气机技术，燃气初温在摄氏1450度以上，采用燃气和蒸汽联合循环方式的效率可以达到60%，单机最大功率400兆瓦。请问，贵国能够提供类似的技术吗？”