569 新的假想敌

569新的假想敌

“这可就要委屈我们林大董事长了。”陈天见林振华领会了自己的意思，便笑着调侃dao。陈天知dao林振华这个人一向喜huan与外国企业竞争，现在让他示弱于敌，的确也是一件ting委屈的事情。

林振华摆摆手dao：“这没什么委屈的，zuo企业嘛，没点能屈能伸的jing1神还行。其实，在听你说到这些事情之前，我也隐隐觉得不能这么早和mei国的企业撕破脸。听你这样一说，我就更明确了。先让他们几个回合，也无所谓吧。”

“你们汉华的整ti发展计划会不会受到影响啊？”陈天问dao。

林振华dao：“影响不大，我们原本在近期也没有打算把mei国企业作为竞争对象。我们现在的tou号假想敌是德国的alk。”

“哈哈，我发现你的胃口越来越大了，alk比西乎公司可又大了一个级别了，我印象中，它一年的产值可有上千亿mei元哦，你能吃得下来？”陈天说dao，他的工作范畴本来就是与经济领域的安全问题相关的，所以对于这些国际知名企业的情况也是多少了解一些的。

林振华dao：“alk的实力的确很qiang，但这几年来，它一直都在走下坡路。不单是我们汉华重工一家，咱们国内的许多机电企业都和alk有竞争关系，随着我们国家企业的技术水平不断提高，alk的市场也在逐渐被我们蚕食。我相信，再耗上一段时间，alk肯定要被我们拖垮的。”

在一般人的印象中，企业的规模越大，往往就越难被打垮，其实这是一个错觉。大企业有大企业的难chu1，一是企业越大，固定成本就越大，这就需要有充足的业务才能保证企业的盈利；二是大企业往往会更笨拙，要进行业务调整是非常麻烦的事情，适应市场的能力远远不及小企业。

要搞垮一家大型企业，并不需要把它的市场完全占领，只要侵蚀掉它30%的市场，它自shen的成本就足以把自己压垮了。汉华在此前挤垮西乎公司，也是这样zuo的，其实西乎公司直到破产之前，仍然保留着一些市场，但这些市场已经不足以支撑起西乎公司的成本，这样一来，西乎公司也就只能破产了。林振华要打垮alk，所采取的方法也是如此。

alk是一家大型装备制造企业，产品涉及到机床、化工设备、发电设备、轧钢设备等等，由于技术实力雄厚，其产品在国际市场上ju有很qiang的竞争力。近年来，随着中国的装备制造业逐渐崛起，alk在国际市场上遭遇到了中国产品的侵袭。没错，从alk的角度来说，中国产品的确只能对它形成侵袭，而远远达不到打击的地步。

中国企业提供的装备，在技术水平上与alk相差至少10年，质量上也不可同日而语。但中国产品的一个很大特点就是便宜，此外还有一点，就是对环境的要求远远低于alk的同类产品。比如说，同样是一tao燃煤锅炉，中国产品对煤的品质没有什么特别的要求，几乎是ruanying通吃。而alk的锅炉就要jiao气得多，用hu不得不huachu额外的费用去对煤进行预先的筛选和清洗。

作为ruanying通吃的代价，中国的锅炉使用寿命只有alk锅炉的一半，热效率也要低20%以上，污染更是不用说。对于富裕国家来说，当然是选择alk锅炉更为省心，但对于亚非拉那些穷国来说，似乎中国锅炉也是一个不错的选择。

面对着中国廉价产品的侵袭，alk不得不放弃了一些低端市场，淘汰了一些不再能够盈利的产品。这样的退让到目前为止还没有伤及alk的jin骨，因此也没有引起alk高层的高度重视。在alk的高层看来，中国人还只能在低端产品上小打小闹而已，alk作为一家装备制造业jutou，放弃一些低端产品又有何妨？要知dao，高端才是利run最丰厚的地方。

alk不在乎中国企业的竞争，但林振华却是把alk当成了自己下一步要重点对付的目标。他信奉水滴石穿的dao理，相信只要不断地从alk手里抢夺市场，不guan每一次抢来的份额如何不起yan，最终积累下来，都足以让alk死无葬shen之地。

“我听说，你可是一直都盯着这家alk的，你和它之间的仇怨，恐怕不是现在才结下的吧？”陈天问dao。

林振华dao：“没错，早在10多年前，我就已经把它列入我的黑名单了。最早一次，是在法兰克福装备展上，我们打算向他们订购一台电炉，结果他们居然扬言对我